Antonio del Olmo, presidente de The Singular Kitchen

The Singular Kitchen, marca especializada en la fabricación y comercialización de mobiliario de cocina alemán de alta calidad, aún tiene retos que superar, a pesar de ser una de las cadenas del sector que mejor ha capeado el temporal. Por ello, con unos 90 concesionarios oficiales totalmente operativos en España, planea abrir 15 centros más en 2010.

¿Cuál es la situación actual de The Singular Kitchen (TSK) en nuestro mercado?

Es verdaderamente óptima. Aunque también sufrimos las consecuencias de la crisis, estamos creciendo mucho en cuota de mercado. Hemos logrado mantener nuestras ventas con una caída del 5-10% recuperando cifra a lo largo del pasado año, en contraste con la caída estimada de nuestro sector, que ronda el 50-55%.

Al hilo del derrumbe de la construcción, el sector de mobiliario es uno de los que más está sufriendo la crisis. ¿Qué le espera a este mercado en los próximos años?

Las previsiones son bastante negativas para la construcción, pero es algo que apenas nos afecta, ya que nuestras ventas al canal de construcción son prácticamente del 0%.

¿Qué objetivos se ha fijado TSK en España? ¿Entra la expansión internacional en sus planes?

Nuestro objetivo pasa por conseguir la mejor experiencia de compra que se pueda encontrar en el mercado. Deseamos continuar la expansión de la marca, pero cuidando la calidad empresarial, clave para triunfar a largo plazo. Aún tenemos muchos territorios que conquistar. La expansión internacional es una oportunidad, tenemos ofertas más que interesantes pero, no obstante, nuestra prioridad es el mercado español y por tanto preferimos aplazarlas para el medio plazo.

Con la caída del consumo, ¿hay mercado para quien apuesta por el segmento de clientela medio-alto?

Nuestros números revelan que es así. Es más, nuestro precio medio de cocina ha crecido un 40% en apenas 12 meses. Calculamos que el mercado ha caído un 55% y, sin embargo, en tiempos de crisis las marcas líderes son una garantía en la que se refugian con mayor decisión los consumidores.

Con Cocinola quieren atender la demanda ‘low cost’. ¿Qué resultados está dando la marca?

Muy buenos, la fórmula responde con gran eficacia a las demandas actuales del consumidor que busca la cocina funcional de precio muy competitivo, para gastar su presupuesto en otros sectores como el ocio, etc.  Es el contraste del consumidor de TSK, que se plantea la cocina como una inversión que revaloriza su casa y proporciona un gran status.

Con la crisis, ¿ha notado la falta de emprendedores?

Se han parado durante algunos meses las solicitudes de empresarios ajenos al sector, mientras que se han incrementado las procedentes del sector. Sin embargo, las restricciones financieras de los bancos han impedido que muchos de ellos estén operando con nosotros. 

La red apostó por la publicidad en medios masivos y en el prime time televisivo. ¿Cómo ha sido esta estrategia?

Muy positiva, llegamos a recibir en tres horas cerca de 6.000 visitas en nuestra web y cientos de planos de consumidores, que recibieron apenas 10 minutos después su presupuesto personalizado directamente desde fábrica.