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Rafael Machío, director general de No+Vello

“No descartamos dar entrada en el accionariado a nuevos socios financieros”    

Rafael Machío, director general de No+Vello

Nació en España en noviembre de 2007 con el objetivo de ofrecer los tratamientos de fotodepilación con una oferta hasta el momento nunca utilizada: la tarifa plana, consistente en 30 euros por sesión y zona. Esta política revolucionaria le ha llevado a posicionarse como la empresa líder de su sector.

En tan sólo dos años la cadena ha alcanzado los 415 centros y se posiciona, con fuerza, en países como Portugal, en donde cuenta ya con 50 centros operativos. ¿Su objetivo? Alcanzar los 500 centros en España, consolidar la marca en los países en los que está presente e introducirse en nuevos mercados.

¿Cuántas unidades tiene en el extranjero y en qué mercados está operando?

El mercado luso cuenta con 50 centros operativos y las expectativas son alcanzar las 100 unidades. En mayo de 2009 inauguramos el primer centro en Brasil y en estos momentos, estamos con la implantación de las primeras unidades en Bulgaria, Polonia y Rumanía.

¿Qué hace de su concepto una idea exportable?

Ofrecemos un servicio muy demandado a un precio muy asequible, por lo que cuenta con una gran cantidad de clientes en cualquier país. La rentabilidad del negocio, la imagen de marca y la tecnología utilizada son algunos factores que hacen que sea un concepto de negocio fácilmente exportable a otros países.

¿En qué se diferencia No+Vello de la competencia?

Lo principal es su elevada rentabilidad con una reducida inversión. Además de la posibilidad de autoempleo, un local con reducidas dimensiones y pocas necesidades de personal son otras ventajas de nuestro novedoso concepto de negocio.

La elección de países como Brasil o Bulgaria puede hacer pensar que les interesan los mercados emergentes... Es cierto que hemos apostado por estos mercados porque consideramos que se encuentran en pleno desarrollo y suponen una gran oportunidad de crecimiento empresarial. Pero estamos interesados en llevar nuestro concepto tanto a Europa como a otros continentes. A medio plazo, esperamos tener presencia en México, Argentina, Centroamérica e Italia, entre otros.

¿Qué modelo se está utilizando para la expansión internacional?

Estamos apostando por la fórmula del máster franquicia. Consideramos que es la más adecuada ya que los empresarios locales son los que mejor conocen el país, la situación económica y los datos específicos del sector.

¿Qué exigencias se hacen a los que quieren explotar su enseña?

Que sean empresarios implantados en el mercado que pretenden desarrollar, una dedicación importante al proyecto y por supuesto, ilusión, implicación y capacidad para emprender un proyecto de estas características.

¿Se contempla dar entrada en el accionariado a nuevos socios financieros para fortalecer esta actividad exterior?

Aunque por el momento no lo hemos valorado, es una opción que no descartamos. 

¿Cómo ve el sector en la actualidad y a largo plazo?

El sector está atravesando un momento de pleno crecimiento y prevemos que durará bastantes años. Las actividades relacionadas con la belleza y el culto al cuerpo van ganando adeptos día a día y la depilación se ha convertido en un factor clave. Cada vez son más las jóvenes (a partir de los 14 años) y los hombres que demandan estos servicios.