• Actualidad >
• Entrevistas >
• Pau Lumbreras, director de Expansión de Triumph

Pau Lumbreras, director de Expansión de Triumph

“Queremos dar negocio al franquiciado y que nos ayude a ganar notoriedad”

Pau Lumbreras, director de Expansión de Triumph

Slogghi, Hom y sobre todo Triumph son marcas de largo recorrido en el mercado de moda íntima que ahora apuestan por ganar presencia en las calles más comerciales con el lanzamiento de una red de distribución propia. Una iniciativa de Triumph International, la multinacional alemana que selecciona empresarios que defiendan los colores de su centenaria enseña con profesionalidad.

Sus casi 2.300 establecimientos en todo el mundo, (1.501 franquicias), una inversión que ronda los 60.000 euros y una oferta de alta calidad para cubrir las demandas de sus clientes, son los principales valores de esta cadena que busca ganar cercanía.

¿Por qué una firma con amplio recorrido multimarca potencia ahora su crecimiento con una red franquiciada?

Queremos acercar más nuestra marca al público en general. Ya somos líderes en multimarca y en grandes superficies pero queremos apoyar estos mercados con tiendas única y exclusivamente Triumph.

¿Cuáles son los valores que les diferencian?

En cuanto al género, una calidad extraordinaria y un surtido de copas y tallas único en el sector. En cuanto al negocio, altísimos márgenes. Nuestro objetivo es complementar un mercado donde ya somos muy sólidos, no queremos hacer negocio a costa del franquiciado queremos dar negocio al franquiciado y que este nos ayude a ganar notoriedad.

¿Qué objetivos de apertura tienen para España a corto y medio plazo?

Actualmente contamos con 14 puntos de venta (un 30% de éstos son franquicia),  y antes de final de año tenemos tres aperturas confirmadas. Nuestras pretensiones se centran en terminar con 30 puntos para 2010, y con 90 para 2015.

¿La apuesta por una red de tiendas bajo su propia marca no puede entrar en conflicto con su actual política de distribución en tienda multimarca?

Debemos complementar y aumentar notoriedad, por lo tanto, nunca buscaremos aperturas donde se perjudique a un cliente actual de Triumph. Nuestro objetivo es cuidar al cliente y al franquiciado.

¿Con qué ventajas van a contar sus franquiciados?

Ofrecemos un margen poco visto en el sector textil y además van a disponer de todas nuestras marcas, y con los mismos márgenes. Por otro lado se van a beneficiar de costes muy reducidos e importantes ayudas económicas.

¿En qué momento se encuentra ahora el sector de lencería íntima y baño en España?

Desde mi punto de vista se ha hecho una pequeña limpieza natural. Aquellas marcas que no eran sólidas han desaparecido, ya llevamos dos este año. Otras han cerrado una gran cantidad de puntos de venta, y algunas están en una situación económica delicada. Hay muchas marcas aún en el sector, pero pocas de referencia dependiendo de la franja de edad a la que vayan dirigidas. 

Triumph cuenta en España con un indudable reconocimiento de marca pero ¿su propuesta de negocio va a ofrecer una buena rentabilidad en un mercado muy condicionado por el factor precio?

Por supuesto, una clienta tipo va a comprar a una serie de enseñas donde hay bajo precio y calidad media-baja. Una clienta de nuestro tipo paga más por la calidad y comodidad que ofrecemos. Nuestra relación copa/talla es única de Triumph y no tenemos competencia en ello. Cabe recordar que según datos publicados recientemente Triumph ha sido el líder español en ventas.