Juan Clari, responsable de Expansión de Oliver Weber

Miércoles, 24 de febrero de 2010

“A pesar de la crisis, el sector de joyería y complementos ha crecido un 12%”

Oliver Weber es el nombre de una ex estrella internacional de los deportes que se convirtió en un empresario de la joyería. Este esquiador profesional austriaco decidió aparcar el deporte profesional y unirse a Swarovski con la visión de desarrollar una colección de joyería innovadora, tres años después, crea su propia firma junto a Alexander Stabinger.

Como parte de su estrategia para implantarse en toda Europa, en el año 2005 llega el turno a España en donde comienza a vender en canal multimarca. A finales de 2008, decide apostar por un modelo monomarca, que a primeros de este año se suma al sistema de franquicia para potenciar su crecimiento. Presente en 50 países, la enseña cuenta actualmente con seis establecimientos en nuestro país y prevé superar la decena para 2010.

¿Qué valores ha transmitido a su negocio un empresario formado en la alta competición del esquí?

En primer lugar llegar a ser el numero uno del sector de bisutería y complementos, disciplina en la ejecución y presentación de los nuevos modelos, así como la calidad de nuestros productos.

¿Cómo surgió la idea de asociar su marca al cristal de Swarovski?, ¿esta empresa forma parte del accionariado de Oliver Weber?

Hace 15 años, cuando se fundó la empresa toda la fabricación era para Swarovski. Después empezamos a vender nuestros propios diseños en el canal multimarca, hasta que poco a poco fuimos posicionando nuestra marca propia Oliver Weber. Tenemos un contrato con Swarovski que garantiza que estamos utilizando sus cristales, ¡sólo trabajamos con el mejor cristal! Un contrato que se basa en una sociedad mutua: nosotros esperamos de ellos cristales de alta calidad, y ellos esperan de nosotros productos de calidad superior. Nuestra empresa no está participada por Swarovski.

¿Cómo va el proceso de implantación de la enseña en España?

Va muy bien ya que en seis meses hemos abierto cuatro franquicias nuevas, lo que hace un total de seis tiendas en el primer año, a pesar de la crisis.

¿Qué objetivos tiene Oliver Weber para este mercado?

Nuestro plan de expansión para el próximo ejercicio es abrir de 12 a15 franquicias más en España, y proseguir la expansión de la franquicia en los demas países como Austria, Italia y Grecia.
Sus diseños están muy pegados a la moda, ¿puede ser considerada una marca de tendencia? Tenemos en cuenta los colores que se van a llevar la próxima temporada así como también los estilos que van a predominar. El consumidor además, encuentra en nuestras tiendas joyas y complementos a un precio muy razonable.

¿Por qué coyuntura atraviesa el sector de joyería?

A pesar de la situación sigue creciendo, se calcula que en un 12% en lo que llevamos de año.

¿Qué valor aporta la marca al franquiciado y en qué perfil de socio está interesado?

El respaldo de una empresa consolidada, así como la garantía de dos años que ofrecemos en nuestros artículos. La diferencia sustancial son las condiciones económicas para el franquiciado ya que con menos de 15.000 euros puede poner el negocio en marcha, sin royalties ni canon de entrada. También hay que resaltar la presentación de novedades tres veces al año, apoyo publicitario en revistas de moda y formación continuada por parte de la empresa. El perfil que buscamos es el de inversores y el de personas que busquen autoempleo.