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Francisco Javier Álvarez, director de Expansión de Interfilm

"Interfilm es un negocio con riesgo cero"

Francisco Javier Álvarez, director de Expansión de Interfilm

La cadena Interfilm es un concepto de negocio enmarcado en un sector en constante evolución técnica y comercial que cuenta con una amplía experiencia profesional. Francisco Javier Álvarez, su director de Expansión cuenta todas las claves de un negocio que apuesta por crecer en franquicia.
 

¿Cómo nació la firma Interfilm?  

Interfilm empezó a germinar allá por los años 1980, fechas en las que el fundador y actual director general, Amilio Álvarez, tomó contacto con el apasionante mundo de la fotografía, a través de una multinacional inglesa, Grupo Internacional London, operando en Europa a través  de Colour Care y Solís Color, España. A la salida del mercado de dicha compañía, 1989, tomó fuerza Interfilm, aprovechándose de los profundos cambios que se estaban produciendo en el mercado con la llegada masiva de minilabs que facilitaban procesos  más rápidos y más cercanos al consumidor, puesto que hasta ese momento los servicios dependían de laboratorios industriales con tiempos de servicio de 36/48 horas. “Fotos en 1 hora", fue toda una revolución, con un éxito incuestionable. Ese avance fue incorporado  por Interfilm desde el primer momento, obteniendo  grandes resultados y marcando importantes diferencias con sus competidores directos. Con relación a Interfilm, en su trayectoria fotográfica tuvo especial relevancia la película fotográfica de su propia marca, fabricada desde un acuerdo con 3M  EE.UU, producto que fue líder en ventas dentro de la red y que se exportó a diferentes países del área caribeña.

¿Qué valores añadidos ofrece esta enseña al sector?

Los valores añadidos podrían enmarcarse en un mecanismo evolutivo desde el profundo conocimiento del medio; de la sensibilidad respecto del mismo y de la capacidad para asimilar lo cambios del sector con la velocidad precisa. La fotografía no es una mercadería común, sino un elemento de “soporte de vida a pesar del tiempo”. Evidentemente, nuestras estrategias en cuanto a marketing, sintonizan con el consumidor, incluyendo constantes y variados incentivos en forma de promociones, siempre  dando prioridad a la calidad.

¿Cómo se distinguen de la competencia?

En estos momentos, la verdad es que la competencia de nuestros centros, en un 80%, son tiendas tradicionales, operando de forma obsoleta y un tanto apáticas y, si se me permite, en actitud “irrespetuosa” con la fotografía como tal, al no aceptar de buen grado  su “mayoría de edad” con la llegada de la era digital. Dicho lo cual, con el mayor respeto, conviene resaltar que Interfilm no instala tiendas de fotografía, sino la evolución de éstas, mediante seductores centros de producción integral, equipados con tecnología NORITSU líder en el mundo por su conocida calidad. La media de autonomía de producción propia de nuestros competidores es de un 26% y en nuestro caso es  del 98%. Son muchas cosas que nos diferencian.

¿Cuándo decidieron franquiciar Interfilm? ¿Por qué?

En el año 1985, viendo el éxito de nuestro modelo de negocio aplicado a nuestras tiendas, pusimos en marcha “la ambición”, buscando dar traslado de nuestra experiencia y saber hacer a otros emprendedores. En dicha fecha iniciamos nuestra singladura como franquiciadores, con múltiples cambios y vicisitudes de todo tipo hasta esta fecha que podemos afirmar que estamos en posesión del concepto global de negocio fotográfico líder absoluto de mercado. Sin embargo, lo cierto y verdad, es que aún habiendo conseguido dicho objetivo, seguimos siendo una empresa humilde económicamente hablando. En cualquier caso, es una gran satisfacción comprobar que nuestra franquicias son el medio de vida de muchas familias y crea riqueza y trabajo.

¿Qué objetivos tienen para 2010? ¿Qué modelo de expansión van a utilizar?

El principal objetivo 2010, es poder superar la crisis con éxito, sin que nuestros planes de mejora se vean afectados. Asimismo, “haremos debutar un gran atleta de la cantera, cuyo nombre es PHOTOLOTTO”. La combinación INTERFILM-PHOTOLOTTO resultará todo un gran impacto en el mercado.

¿Qué zonas claves estudian para el crecimiento de la cadena?

Todas las zonas gozan de nuestro interés. “Allí donde no esté Interfilm, será como si en una población de 10.000 habitantes no hubiera una farmacia”. Supongo que se me entenderá.

¿Qué perfil de franquiciado buscan en los posibles candidatos?

Especialmente tratamos de aliarnos con personas con mentalidad empresarial, con el  interés de alcanzar metas más allá de la fácil mediocridad. Cualquier emprendedor con esa necesaria dosis de lucha necesaria, a nuestro lado, seguro, logrará el éxito.

¿Qué tipo de servicios van a prestar al franquiciado?

Nuestros franquiciados, desde el inicio, no solo reciben una instalación perfecta, modernista y tecnológica, sino que reciben la garantía de un apoyo constante en todos los ámbito del negocio. Dominamos la tecnología, el marketing y el medio fotográfico. Nuestros franquiciados nos tienen a su lado siempre, sin ningún costo adicional. Nuestros centros son de plena actualidad en cada tiempo.

¿Cómo animaría a los emprendedores a apostar su firma?

Yo les diría que: si estamos en un mercado de consumo imparable, con la telefonía móvil como aliada, ya que mas de 40 millones de  móviles ya incluyen cámara; si nuestros centros no tienen competencia y si las ciudades no disponen de servicios que nuestros centros prestan, ¿dónde está la duda del negocio?  Si a todo eso le unimos que firmamos en contrato una cláusula de recompra en las mismas condiciones de venta, para hipotéticos supuestos de no rentabilidad, con riesgo cero para los franquiciados, creo que el negocio más seguridad imposible.

Datos económicos de la franquicia:

País de origen de la enseña:  España
Inversión inicial: 69.900 a 109.000 euros  (incluye todo, incluso Photolotto)                  
Dimensión mínima del local:  40 m²
Número de habitantes:  10.000         
Canon de entrada: No              
Royalties: No
Canon de publicidad: No
Duración mínima del contrato: cinco años de renovación indefinida a criterio del franquiciado.