Ángel Burgueño, de Dándara

Martes, 02 de marzo de 2010

"Preferimos siempre un crecimiento lento y seguro y no tener nunca que cerrar ninguna de nuestras tiendas"

La trayectoria de Dándara destaca desde su creación por su crecimiento ininterrumpido. Desde que comenzó su expansión a través del sistema de franquicias en el año 2002 ha alcanzado la cifra de 48 tiendas y prevé abrir diez nuevas tiendas en España y otras tantas en el extranjero. Ángel Burgueño, su director de Expansión Dándara, cuenta los detalles de la firma.

¿Cómo fueron los comienzos de Dandara?

Dándara, propiedad del grupo textil Spanditex, S.A., es una empresa de reconocido prestigio en el sector con casi treinta años de experiencia como fabricante y comercializador de moda femenina y complementos. La marca Dándara nació en el año 2000 con la idea de responder a las necesidades de la mujer de hoy que demanda elegancia y naturalidad a la hora de vestir pero también comodidad para hacer frente a la vorágine de las grandes urbes.

¿Por qué apostó su enseña por el sistema de la franquicia?

El sistema de franquicias ofrece garantías a la central de tener un crecimiento controlado y al franquiciado por poder participar del nombre y del saber-hacer de la central. Además, el franquiciado suele conocer mejor el mercado local de lo que pueda hacerlo la central o cualquier estudio de marketing.

¿En qué se basa su política de expansión?

Tenemos una expansión controlada, tanto en España como el extranjero. Sólo abrimos en aquellos mercados y países en los que realmente creemos que puede funcionar Dándara y adaptamos nuestra moda a los gustos y costumbres de cada zona.

¿En qué momento se encuentra su sector?

El sector textil, como casi todos, se ha visto muy afectado por la crisis pero nosotros subsanamos este descenso en el consumo con precios especiales y ofertas a lo largo de la temporada.

¿Cómo consigue su firma hacerse un hueco en el mercado? ¿Qué valores les diferencian de la competencia de su sector?

La verdadera clave de nuestro éxito radica en la rapidez de nuestro servicio, unos altos estándares de calidad y una desarrollada tecnología de producto. Además, nuestras prendas tienen un diseño actual y propio desarrollado por estilistas y diseñadores de reconocido prestigio, grandes conocedores de las últimas novedades de las ferias internacionales; perseguidores de comodidad y sensualidad, tejidos de calidad y cortes sencillos pero modernos. En Dándara creemos que estamos compitiendo con las más grandes y jugando con sus mismas reglas y eso hace que, dentro de las empresas del sector que tienen un volumen parecido al nuestro, no tengamos competencia.

¿Son partidarios de un crecimiento lento pero seguro o de una gran expansión para aprovechar un determinado momento?

Preferimos siempre un crecimiento lento y seguro y no tener nunca que cerrar ninguna de nuestras tiendas.

¿Se plantean continuar su aventura en el exterior? ¿Qué modelo utilizan para sus establecimientos internacionales?

Sí, por supuesto. En este momento estamos teniendo negociaciones para abrir próximamente en países tan dispares como Líbano, Chile, Irán y Jordania. En el extranjero la fórmula de negocio suele ser la franquicia y el corner.

¿Qué objetivos se han fijado para 2010?

Abrir diez nuevas tiendas en España y otras tantas en el extranjero.

¿Con qué ventajas cuentan sus franquiciados?

Nosotros ofrecemos la posibilidad de invertir y gestionar un negocio avalado por una marca fuerte y consolidada en el sector de moda mujer, un know how’ (saber hacer) probado y exitoso, una alta rentabilidad y seguridad, una estructura económica y de gestión sólida, una amplia gama de diseños exclusivos en continua actualización, el sesoramiento personalizado al franquiciado sobre los diseños y volumen de pedidos más adecuados a cada plaza, la exclusividad del negocio por zonas geográficas, la formación inicial previa a la apertura de la tienda y formación continua para mantener al franquiciado al día de las últimas novedades del sector, campañas de publicidad de manera periódica, propuestas de escaparatismo y etrategias de fidelización de clientes ya que los os franquiciados entregarán una tarjeta ventajas DDR a sus mejores clientes.