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Roberto Alonso, director general de KA International

“Estamos trabajando en la integración de Maison Decor en KA International”

Roberto Alonso, Director General de KA International

Hablar de decoración para el hogar es hablar de KA International, una firma que cuenta con 100 establecimientos en España (92 de ellos bajo el sistema de franquicia) y 221 en el extranjero, según los datos del Ránking por Facturación de Franquicias Hoy. Tras la entrada de la enseña en el grupo Sherpa Capital, muchos son los proyectos que la firma está desarrollando. Así, uno de los hitos más importantes es la próxima incorporación de Maison Decor en la compañía, tras un reciente acuerdo con el grupo Alhambra, propietario de esta cadena desde hace poco más de un año.

Maison Decor, que entró a formar parte del grupo textil Alhambra en octubre de 2010, se incorporará a la red de KA International según un acuerdo en el que están trabajando ambas compañías y que quedará cerrado en un breve espacio de tiempo según ha confirmado su director general Roberto Alonso, en esta entrevista en exclusiva para Franquiciashoy.es. Cuando el acuerdo se haga efectivo, la red de KA International sumará 20 establecimientos en España y 12 en el extranjero, según los datos publicados en el Especial “Quién es Quién” de la revista de julio de Franquicias Hoy.

¿Qué va a aportar la entrada de Sherpa Capital al proyecto de KA International?

La entrada de Sherpa ha aportado un gran refuerzo a su balance en un momento en que KA va a emprender proyectos de consolidación y expansión de la compañía.

¿Cuál o cuáles han sido las primeras decisiones de calado tomadas en esta nueva etapa?

En cuanto a la consolidación apostamos sobre todo por nuestro “core business”, el retail en franquicia. Esto no quiere decir que abandonemos el negocio del Contract, pero sí que en una primera etapa vamos a focalizar los esfuerzos en las tiendas. Respecto a la expansión se está trabajando en buscar  oportunidades de adquisiciones a nivel nacional e internacional.

Sherpa Capital se define como fondo “especializado en inversiones en situaciones especiales y en reestructuración”, ¿KA International debe acometer grandes cambios para afianzar su rentabilidad del proyecto en el largo plazo?

La idea de Sherpa es poder dar continuidad a los proyectos que se habían planteado dentro del plan estratégico de la compañía. Además va a ayudar al equipo a detectar mejoras tanto productivas como comerciales. No estamos hablando de grandes cambios, sino de pequeños ajustes que mejorarán en gran medida la eficiencia de la compañía y sobre todo del punto de venta.

En los últimos años se está viviendo un proceso de concentración en el sector de editor textil, ¿KA International podría formar parte de algunos de estos movimientos sumándose a proyectos en marcha o adquiriendo algunos de los operadores en venta?

Ya estamos trabajando en la integración de Maison Decor en KA International. Tenemos un principio de acuerdo y que quedará cerrado en breve. Esta alianza abriría grandes posibilidades para todos. Además de crear un grupo más fuerte, obtendríamos la participación en el proyecto de un socio industrial que suma su conocimiento del sector textil al nuestro. No debemos olvidar que la unión de ambas empresas generaría una excelente dimensión para obtener sinergias, economías de escala y acceso a proveedores que no tiene ninguna otra empresa similar en el mundo.

Por otra parte, se están empezando a estudiar otras operaciones fuera de España, pero todavía están en una fase inicial, por lo que sería muy precipitado hablar de ellas.

¿Cómo se está haciendo partícipe a los franquiciados de este proceso de cambio?

Estamos realizando con la ayuda de la consultora IMPROVEN un diagnóstico del mercado y de nuestra compañía. Dentro de este estudio se han tomado como elementos determinantes  al consumidor, partícipe mediante diferentes fórmulas y, como no podía ser de otra manera, a nuestros principales socios (Franquiciados y Máster). El primer fin de semana de este mes, y aprovechando la cita de DecorAcción en Madrid, ya hemos podido compartir con los gestores de 200 tiendas KA su visión sobre el sector y el futuro. En nuestros planes está mantener estas reuniones con el resto de tiendas durante octubre y noviembre.

¿Se van a producir cambio significativos en el organigrama de la empresa?

No hay ningún cambio significativo previsto. Uno de los motores de crecimiento de KA ha sido siempre la capacidad de nuestra gente para identificar ideas que puedan llegar a convertirse en negocio. El compromiso y conocimiento del sector del equipo ha sido uno de los activos valorados por SHERPA, así como que KA es una marca con gran notoriedad, con excelente posicionamiento, gran presencia a nivel internacional y un importante potencial.

En los últimos años, KA International ha trabajado para evolucionar desde una tienda de decoración textil a una tienda de decoración en su concepción más amplia: ¿continúa esta apuesta o se va a retomar las posiciones originales?

La apuesta continúa, ya que en realidad nuestra visión nunca ha sido abandonar nuestra alma de tienda de decoración textil, si no completar nuestra gama de textil y ampliar la oferta de otros productos que permitan al consumidor crear su hogar de una forma global con el espíritu KA.

¿Se puede adelantar alguno de los proyectos en los que se trabaja?

Entre otros, trabajaremos en consolidar proyectos que se habían lanzado recientemente como el Petit KA, aumentar el surtido en productos complementarios de nuestras colecciones o la tienda Online. Además queremos aumentar nuestra oferta de servicios a la red, que podrán trasladar a sus clientes así como dotarles  del uso de nuevas tecnologías.

Se insiste en que uno de los pilares de KA International es el desarrollo de sus tiendas tanto propias como franquicias, ¿Cuáles son los lugares estratégicos dónde la firma quiere crecer?

Con respecto al número de establecimientos, confiamos en crecer a nivel internacional en aquellos mercados menos castigados por el actual ciclo económico, como por ejemplo Oriente Próximo, e ir preparando nuestro desembarco en mercados emergentes como China o Brasil.

A medio / largo plazo, si bien continuamos con la previsión de aumentar la red de franquicias entorno a un 20% de crecimiento en los próximos 4 años, el objetivo principal es el de optimizar el negocio de la franquicia. De esta forma mantenemos el rigor mostrado hasta la fecha en la selección y formación de candidatos, en sintonía con nuestra apuesta de calidad en lugar de cantidad. Queremos una red de calidad, eficiente y saneada en lugar de una numerosa red de franquicias de dudosa homogeneidad y eficiencia.  

La expansión internacional de la empresa fue muy dispersa, lo que ha permitido estar presente en muchos mercados pero con pocas tiendas en cada uno, ¿qué política se va a seguir en la actualidad en la expansión internacional?

No sólo fortaleceremos nuestra presencia en mercados en los que ya hemos logrado una importante penetración, sino que igualmente confiamos en ampliar nuestra presencia en mercados donde nuestro nivel de consolidación es más limitada.

¿Cuántas aperturas prevén en 2011?

En 2011 teníamos una previsión de aperturas de unas 14 tiendas. Principalmente se han producido en Irlanda, Alemania, Austria y en la Isla de Guadalupe. Tenemos además varios proyectos muy avanzados, principalmente en Italia, que esperamos consolidar antes de finalizar el año.

¿Qué perfil de candidatos buscan para los posibles franquiciados?

Personas con clara visión empresarial, dispuestos a gestionar con entusiasmo y profesionalidad su negocio KA. Que tengan cultura de venta minorista,  aptitud para gestionar con éxito un local comercial,  motivar un equipo de venta y  darse a conocer localmente. Además deben ser capaces de convertirse en prescriptores de decoración, llegando a asesorar y orientar en los proyectos de sus clientes.