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David Navas Abengózar, director gerente ATB Centros de Bricolaje

"El año 2011 ha sido claramente positivo a nivel de evolución de ventas y negativo en cuanto a la parte de expansión"

David Navas Abengózar, director gerente ATB Centros de Bricolaje

Se acaba 2011 y es hora de hacer balance. ATB (Asociación de Tiendas de Bricolaje) lo resume como "satisfactorio" y encara con incertidumbre el próximo año. Sin embargo, seguirá apostando por las medianas superficies y ciudades para su expansión. David Navas Abengózar, director gerente ATB Centros de Bricolaje, nos cuenta todos los detalles de la firma y sus planes futuros.

¿Cómo nació ATB?

ATB (Asociación de Tiendas de Bricolaje) nace en el año 1997 como una unión de tiendas independientes para realizar una política de compras conjunta con una vocación de Central de Compras, es a partir del año 2002, al producirse un cambio en el accionariado cuando se adopta un perfil más cercano a la franquicia potenciando la enseña BricoCentro  incorporando a otras tiendas independientes y nuevos emprendedores.

¿Cuáles con los puntos fuertes de ATB?

Los puntos fuertes más notables de ATB los podríamos resumir en los siguientes: estar presente en el mercado del bricolaje que es un sector anticíclico que está resistiendo bien la actual situación económica; una organización, estructura y metodología de trabajo que permite incorporar a franquiciados sin experiencia en el mundo del bricolaje y que desarrollen su negocio con garantía de éxito; tener una fórmula de franquicia dentro del sector probada durante más de 10 años siendo ATB y su marca BricoCentro  una referencia en el mercado especializado de bricolaje.

¿Qué balance hacen de este 2011?

De este año hacemos un análisis satisfactorio aunque con un peor comportamiento hacia el final del año. El año 2011 ha sido claramente positivo a nivel de evolución de ventas, donde se ha podido incrementar la cifra de ventas del año 2010 y negativo en cuanto a la parte de expansión, donde sólo se ha podido realizar una apertura a pesar de haber interés por parte de unos cuantos emprendedores que no han podido materializar su proyecto por la dificultad de financiación.

¿ATB se presenta como una alternativa para dar la batalla en las ciudades de tamaño pequeño y medio frente a la apuesta de otras cadenas por las grandes ciudades?

Efectivamente, las grandes ciudades están copadas por las enseñas de gran formato (Bricor, Leroy Merlin, Brico Dêpot), desde ATB Centros de Bricolaje tenemos claro de que existe una oportunidad en ciudades de tamaño medio y pequeño,  donde en muchos casos, el concepto de bricolaje moderno aún no ha llegado, desde ATB podemos ayudar a emprendedores o empresas afines al sector presentes en su localidad a posicionarse en este sector  y aprovechar esta oportunidad que hoy en día existe.

¿Continuarán con su modelo de formato para medianas superficies o quieren acercarse más a la ciudad con tiendas de proximidad para ubicarse en los barrios?

Creemos que el formato más probado y con más futuro es el de medianas superficies y será el formato por el que ATB seguirá apostando. El formato de mediana superficie es el que proporciona al consumidor el 99 % de sus potenciales necesidades y el que aúna una inversión razonable con el nivel de ventas necesario para alcanzar una buena rentabilidad. El formato de proximidad creemos que es más limitado y aunque  no descartamos utilizarlo, su utilización será en casos muy específicos donde tengamos claro su idoneidad y rentabilidad.

¿ATB se plantea como opción para la reconversión de operadores locales que quieran cambiar su formato?

ATB Centros de Bricolaje tiene experiencia en incorporar como franquiciados a empresas y empresarios de sectores afines (Carpintería y Mueble, Pintura, Materiales de Construcción, etc.) que quieren diversificarse al mundo del bricolaje, no obstante aquellos operadores que quieran añadirse a la enseña deben adaptar su metodología de trabajo a la de la organización y asumir el know-how de ATB en los diferentes procesos de su negocio  para que la reconversión de su establecimiento  sea un éxito y se pueda aprovechar de todo el valor añadido que ATB le puede aportar.

¿Le está favoreciendo la crisis con el comercio de “hágaselo usted mismo” del que es parte ATB?

La crisis económica afecta a todos los sector de actividad, y por tanto nadie está contento con la situación actual, no obstante, el negocio del bricolaje no se ha visto tan afectado por la crisis económica ya que el consumidor está acudiendo al bricolaje para adecuar su vivienda a sus necesidades (ya que ahora no puede venderla) o como solución low-cost en ciertas categorías de productos (decoración, muebles, baño, etc.) donde encuentra una opción de productos con una relación calidad/precio inmejorable.

¿Qué ventajas tiene ATB frente a los grandes operadores que se están instalando en las ciudades (Leroy Merlin, Ikea, etc.)?

En primer lugar, estos operadores sólo están presentes en grandes ciudades por lo que un número importante de consumidores no tienen la posibilidad de acudir frecuentemente a estos establecimientos, nosotros proponemos una tienda cercana, donde el consumidor pueda comprar rápida y cómodamente –sin gastar una mañana o dar demasiadas vueltas-, teniendo además un servicio y atención más personalizada pero con precios similares al de estos grandes operadores.

¿Qué objetivos de expansión tienen para 2012?

Para el año que viene existe una gran incertidumbre, sabemos que el año que viene será un año difícil pero desconocemos si se empezará a atisbar la salida de la actual crisis, en función de esta evolución y de la situación del acceso a la financiación ajena se podrán realizar aperturas, en este momento es difícil saber en qué medida.

¿Qué perfil de franquiciado buscan en los posibles candidatos? 

Buscamos empresarios o empresas procedentes de sectores afines (Carpintería, Mueble, Reformas, etc..) que quieran diversificar su actividad hacia el mundo del bricolaje y venta directa al consumidor final, que quieran incorporarse a una enseña con experiencia,  que desarrolle un concepto moderno de retail y necesiten a un socio que les guíe en este cambio de modelo de negocio.