Plan de negocio: cuenta de forma efectiva tu proyecto

El plan de negocio o Business Plan es el documento escrito que necesita todo emprendedor a la hora de comenzar un nuevo proyecto. Este documento escrito le servirá como carta de presentación a la hora de buscar financiación, ante posibles socios, proveedores... A continuación podrá encontrar toda la información que debe incluir en este documento para lograr que su negocio sea un éxito desde sus comienzos.

1- Datos básicos del proyecto

Nombre de identificación del proyecto
Ubicación
Fecha de inicio y plazo de duración del mismo
Tipo de sociedad
Explicación breve de la actividad a desarrollar: propósito
Número de trabajadores previstos
Cuantificación, en líneas generales, de la inversión necesaria y su financiación

Identificación de los promotores. Datos personales
Breve historial profesional
Deben incluirse referencias a:
- - Perfil de los promotores: educación, experiencia profesional, éxito en el mundo laboral, etc.
- - Experiencia o habilidades de los promotores para llevar a cabo el proyecto: qué capacidades/experiencia tienen los miembros del equipo que hagan posible la puesta en marcha y gestión del nuevo negocio.
Grado de dedicación futura al proyecto

2- Descripción de productos/servicios

Identificación de los productos / servicios que se ofrecen
Descripción de las características técnicas de los productos o servicios
Elementos innovadores que incorporan, caracteres diferenciales respecto a los de la competencia.

3- Análisis del mercado

Este apartado del Plan de negocio nos ayudará a determinar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y con la información que se obtenga se podrá diseñar una estrategia de penetración y diferenciación de los mismos.

Aspectos generales del sector

Clientes potenciales

Análisis de la competencia

Barreras de entrada

4- Plan de producción

Tiene como objetivo hacer constar todos los aspectos técnicos y organizativos que conciernen a la elaboración de los productos o a la prestación de servicios recogidos en el Plan de Empresa.

Descripción técnica

Descripción del proceso productivo
Se debe prestar atención preferente a los siguientes aspectos:
- Localización geográfica de las instalaciones,
- Edificios y terrenos necesarios, posibilidades de expansión, régimen de adquisición, gastos de mantenimiento, diseño de la planta y coste estimado de las instalaciones.
- Equipos necesarios para la fabricación de los productos o la venta de los servicios, características, modelos, fórmulas de adquisición, capacidad de producción, coste estimado, calendario de las adquisiciones y duración de los equipos productivos.
- Descripción detallada del proceso productivo
- Estrategia del proceso productivo
- Descripción de los procesos del control de calidad, control de inventarios y procedimientos de inspección que garanticen mínimos costes y eviten problemas de insatisfacción en los clientes.

5- Plan de marketing

El plan de marketing tiene como objetivo la fijación de las estrategias comerciales que permitan alcanzar la cifra de facturación que recogerá el análisis económico-financiero. Debe servir para explotar la oportunidad de negocio y las ventajas competitivas asociadas a la misma.

-Estrategia de precios

-Política de ventas

-Promoción y publicidad

-Canales de distribución

-Servicio post-venta y garantía

6- Organización y personal

Este apartado del Plan de Empresa tiene como objetivo garantizar el correcto funcionamiento de los diferentes departamentos de la empresa, así como una apropiada coordinación de los mismos.

o Debe incluir una descripción detallada de las funciones de todos los puestos de la empresa, directivos y de línea. Para cada persona que ocupe un puesto de responsabilidad es necesario describir en detalle su experiencia profesional y su especialización en una determinada área funcional. Estas referencias hacen que aumente la confianza de los posibles inversores en el equipo gestor.

o También conviene describir las responsabilidades y tareas concretas que cada miembro de la organización ejercerá en el proyecto.

o Categorías laborales que existirán en la empresa, las tareas a desempeñar por cada una de esas categorías, el convenio laboral al que se acogen los trabajadores, las fórmulas de contratación y el número de trabajadores por categoría y puesto estableciendo turnos de trabajo que garanticen el correcto funcionamiento de la empresa, y finalmente la remuneración correspondiente a cada grupo de trabajadores.

o Política global de la empresa en el área de recursos humanos, donde queden establecidos los planes de formación y especialización para todo el personal, las fórmulas de promoción y ascensos, y todo aquello que tenga referencia con temas sociales en la empresa.

o Organigrama de la empresa por áreas de actividad y que recoja las personas específicas que ocupen cada puesto de trabajo. Si esto no fuera posible, se debería hacer, al menos, un cuadro semejante al que se indica, donde se pueda ver el número de trabajadores y el departamento al que pertenecen.

7- Plan de inversiones

Este punto refleja la decisión de invertir en una empresa, y se plasmará en el destino que se dará a unos fondos financieros para obtener una serie de recursos necesarios para la realización de un determinado proceso productivo.

Inversiones en Activos fijos

Inmovilizado material

Inmovilizado inmaterial

Gastos amortizables

Inmovilizado financiero

Inversión en capital circulante

Pasivo circulante

8- Previsión de cuenta de resultados

La cuenta de resultados es aquella que recoge las diferencias surgidas en el transcurso de un período contable entre las corrientes de ingresos y gastos imputables al mismo.

9- Financiación prevista

El propósito de un plan financiero es evaluar el potencial económico de un proyecto empresarial y el de presentar alternativas viables de financiación para el mismo.

Balance

Estados de origen y aplicación de fondos

10- Valoración del riesgo

El Plan de Empresa debe incluir una descripción de los riesgos y de las posibles circunstancias adversas que afecten a la empresa, al personal, a la aceptación de nuestro producto o servicio por el mercado, a retrasos en el lanzamiento del producto o servicio, o a la obtención de los recursos financieros necesarios.

Cómo Empezar