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¿Cómo planifican las enseñas su expansión?

En algunas ocasiones, determinados conceptos de negocio, con gran potencial, ven como sus estimaciones de crecimiento no llegan a buen puerto o simplemente frenan en seco su expansión. Para conseguir evitar estos obstáculos, que pueden llevar al fracaso, es necesario contar con una buena planificación, en la que participen todos los departamentos de la cadena.

Según se desprende de los últimos datos recopilados por consultoras, analistas y expertos, la franquicia, actualmente, está experimentando un importante crecimiento, incluso en épocas de dificultad económica. Prueba de ello, es el incremento que ha tenido lugar en el número de redes –de 742 a 812– y en el de unidades de negocio –de 52.346 a 58.321– desde el año pasado al presente ejercicio, a pesar del bache que atravesó el sistema de franquicia durante el año 2003, según la Guía de Franquicias y Oportunidades de Negocio 2005 de la consultora Tormo & Asociados.

Una de las claves para sustentar este buen momento, y para evitar cometer errores irremediables, es la planificación que realizan las cadenas franquiciadoras, a la hora de enfrentarse a la expansión.

Las respuestas recopiladas en esta encuesta, realizada por Franquicias Hoy –en la que participan más de 600 enseñas– señalan que el 52% prepara sus planes de crecimiento de forma anual, frente al 7,7% que lo analiza más a largo plazo. En el lado opuesto, está el 25% de las centrales que opta por coordinar su expansión semestralmente.

En cuanto a los criterios, el 40,8% concreta su desarrollo, tomando como base las zonas prioritarias de expansión; el 29,6% en las aperturas a realizar, y el mismo porcentaje en los resultados conseguidos durante el ejercicio anterior.

Todos a una

Por lo general, en la elaboración del plan de desarrollo únicamente participaba el departamento de expansión. Sin embargo, este estudio demuestra que las cosas están cambiando y que, hoy en día, la interrelación entre los distintos departamentos de una cadena es otra de las claves para la consecución de las metas marcadas. Y es que el 30,3% de las marcas afirma que todos y cada uno de sus departamentos participa en la elaboración del citado plan.

Finalmente, el 61,2% cree que las previsiones que realizan las enseñas suelen ser realistas, aunque el 24,5% también opina que pueden ser demasiado optimistas y el 14,3% poco fiables.