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Fusión tecnológica entre Zafiro y Karibú

La agencia de viajes Zafiro Tours se abre a nueva tecnología que permitirá que su mayorista Karibú pueda distribuir su producto vía on line. Su oferta se venderá en la Red con la marca de Zafiro, su red minorista franquiciada, e incluirá todo tipo de paquetes vacacionales. Una estrategia con la que esta red quiere diferenciarse en el mercado ofreciendo un producto de “marca blanca”.

Zafiro Tours es por su experiencia en el mercado, una de las franquicias líderes en el sector de agencias de viajes. Con una presencia que se remonta a 1989, la cadena mantiene operativos un total de 710 franquicias, un número que pretende incrementar este ejercicio inaugurando 130 más. Juan José Asensi, su director de Expansión, se muestra orgulloso del crecimiento de la enseña: “Pretendemos seguir en la misma línea de negocio que en los años anteriores. En los últimos tres años hemos superado las 125 franquicias anuales.”

Además, Asensi nos habla entusiasmado de la primicia en la que Zafiro Tours ha estado trabajando. “Nos hemos abierto a una nueva tecnología, muy costosa y cuantiosa, que venimos desarrollando desde hace dos años. Se trata de una fusión por integración vía xml entre los grandes mayoristas y los grandes minoristas. Será una herramienta on line, donde los minoristas harán el papel de broker, eligiendo los productos estrellas de los mayoristas y vendiendo los productos a través de la red. Nosotros hemos realizado una integración muy beneficiosa con nuestra mayorista Karibú”.

La inversión inicial es de unos 750.000 euros y ya se ha implantado en algunas agencia que se pueden permitir este sistema. “Ha costado tanto, que imagino que empresas como Globalia o Iberostar se pondrán a la cabeza a la hora de usarlo. La formación también ha sido muy importante, únicamente tres personas de los mayoristas y siete de los minoristas, han sido los privilegiados.”

Asensi intenta explicar esta revolución tecnológica de manera sencilla. “Es como si tú fueras a Mercadona, a comprar un yogur Danone, pero que allí lo llaman Hacendado. Compras un Hacendado de la enseña, pero en realidad es un Danone que es quien ha sido el fabricante. Lo mismo pasa con Zafiro Tours, en la red se ofrecen productos de Zafiro, cuando en realidad puede ser por ejemplo un paquete de Travel Plan. Es una venta de productos considerados de marca blanca.”

Habrá un periodo de maduración, y esperan que en el 2008 pueda entrar en vigencia esta herramienta que abrirá nuevos campos en el mercado de las agencias de viajes.