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Jueves, 24 de Mayo de 2012. Actualizado a las 17:48:48
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Aïta: El poder de la seducción
Después del éxito obtenido en Barcelona y Madrid, y tras convertirse en una marca de referencia en el sector de complementos de moda y accesorios, esta enseña espera finalizar el año con 20 establecimientos.
La trayectoria de Aïta es la de una red de tiendas de origen familiar que, en poco más de ocho años y gracias al diseño y calidad de su producto, su imagen corporativa y la de sus establecimientos, ha logrado imponerse como una marca de referencia en el sector.
“En diciembre de 2000, mi madre –con más de 30 años de experiencia en moda– y mi hermana –habiendo trabajando en Armani e Inditex– me hicieron caso, y montaron la primera tienda Aïta”, explica Javier Relats, consejero delegado de la enseña.
Tres años después decidieron abrir más tiendas al analizar los buenos resultados y la buena acogida de la propuesta en Barcelona. “En 2004 dejé mi puesto como director general en una empresa tras identificar una clara oportunidad en este negocio”. La evolución ha sido mejor de lo esperada. Desde 2004, han seguido abriendo puntos de venta y mejorando el nivel de ventas por metro cuadrado. “El año 2007 ha ido excelente. Hemos doblado el nivel de facturación pasando de 6 a 11 tiendas”, explica orgulloso Relats.
Un éxito que no pasó inadvertido en su entorno: fue tal la insistencia de varias clientas que se decidió crecer también con franquicias. “El año pasado abrimos nuestras primeras tres tiendas cosechando un gran éxito y recibiendo por parte de la revista Franquicias Hoy, el Premio a la mejor franquicia elegida on line”.
Hoy la enseña cuenta con 14 tiendas, entre propias y franquiciadas, además ha incorporado en el accionariado a un empresario emblemático como Félix Tena, presidente de Imaginarium. El proyecto cuenta además con la vinculación de la escuela IESE a través del fondo de inversión Finaves III, y del profesor Alberto Fernández. “Todos estos respaldos nos permiten contemplar un ambicioso plan de expansión a través de la franquicia”, señala Relats.
Un mercado con potencial
El concepto de negocio de esta franquicia se caracteriza por un original modelo que engloba la mayor gama de complementos que se puede encontrar en el mercado. La filosofía de la empresa es la de cubrir las necesidades de todos sus clientes, ofrecer un amplio abanico de posibilidades y cuidar sus colecciones hasta el mínimo detalle, tanto en el diseño, la presentación y el envoltorio, como en la calidad y el precio del producto. La enseña ofrece una amplia gama de complementos (hasta 1.200 referencias), desde bolsos y bisutería hasta artículos de fiesta y cascos de moto. Aïta ha sabido convertir este producto en el complemento imprescindible, con un gran éxito de ventas.
A por todas
“El sector está en un gran momento. La mujer está convencida de que los complementos dan mucho juego a la hora de vestir y que se puede ver distinta cada día sólo con cambiar de accesorios, y sin la necesidad de tener que gastar tanto en ropa. Se convierte en esencial para crear un estilo propio y permitir a la mujer crear su propio look”, dice el Consejero de Aïta.
Frente al futuro, Relats no esconde su ambición. “Para este año acabaremos con 20 tiendas, y para los dos próximos años lograremos tener unas 50 entre propias y franquiciadas. Somos optimistas después de recibir 30 solicitudes semanales para abrir un Aïta”, justifica.
