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Dubai, oportunidad de mercado para las franquicias españolas

Los Emiratos Árabes Unidos son un potencial mercado que no pasa desapercibido para las redes españolas. Así, un total de 28 cadenas han apostado por dejar su impronta en uno de los territorios de mayor riqueza del mundo: Dubai.

Vista general de la ciudad

Dubai es un territorio de 4.114 km2, con una población que asciende a 2.262.000 habitantes. La ciudad es famosa por sus cientos de atracciones turísticas y su gran zona de rascacielos, entre ellos el Burj Dubai, y bloques de edificios en Sheikh Zayed Road, situada en el distrito financiero de la capital. Una zona en el que enseñas de los sectores de moda y complementos, hostelería, mobiliario y decoración y tiendas especializadas han encontrado su hueco.

El imperio Inditex es uno de los grupos que ha incluido a Dubai dentro de su plan de expansión internacional. Así, la mayor parte de sus enseñas tienen representación en el territorio como el caso de Máximo Dutti, Stradivarius, Pull & Bear, Bershka, Oysho, Zara Home y, por supuesto, su buque insignia Zara.

No es el único grupo textil español que ha llegado a Dubai. El grupo Cortefiel es otro de los que se encuentra presente en el territorio con las marcas Cortefiel, Pedro del Hierro, Springfield y Women Secret. Para Grupo Cortefiel, "Dubai supone una localidad estratégica y que consolida su presencia en Oriente Medio, puesto que se ha convertido en una puerta muy importante para Occidente, y está considerada como uno de los lugares más cosmopolitas y más exclusivos de toda la zona". El desembarco de ambas marcas en este país, se efectuó a través del modelo de franquicia, en esta ocasión de la mano de Retail Gulf Group, como socio franquiciado local y compañía que ha tenido parte en otras aperturas en Arabia Saudí, donde la firma Cortefiel cuenta ya con tres tiendas y un espacio de Pedro del Hierro.

La moda y los complementos es el sector más representado porque además de los dos grandes grupos textiles anteriormente mencionados, Mango es otra de las enseñas 100% españolas que también tiene presencia en Dubai. También la firma de franquicias de moda masculina Titto Bluni ha llevado su estilo al país árabe al igual que el diseñador Adolfo Domínguez.

La moda infantil también tiene peso y enseñas como Neck & Neck y Mayoral han abierto en Dubai. Para niños y jóvenes destacan, asimismo, dos marcas, Imaginarium y Funky Fish. Dos enseñas de tienda especializada que han encontrado su hueco en un país en el que conviven ocho idiomas diferentes y cuya economía se fundó en base a la industria petrolera.

En cuanto al sector de la moda y complementos para el hogar destacan dos empresas españoles que han puesto sus ojos en el territorio: KA Internacional y Textura. Quizás alguno de sus compradores pueda ser alguno de los clientes que se alojen en el Burj Al Arab de Dubai, el único hotel con siete estrellas del mundo, reflejo de la sociedad de la zona.

Otras dos enseñas de servicios especializados destacan en la ciudad: Reformahogar, enseña de reformas integrales de hogares y Stopstress, firma de actividades de antiestrés y ocio.

Restauración, plato fuerte de la franquicia

Además de los anteriores sectores señalados, la restauración también pisa fuerte en Dubai. Los menús made in Spain como Pans & Company se han hecho un hueco en el territorio acompañados de conceptos de estilo italiano como Il Caffé di Roma o de estilo mexicano como Cantina Mariachi.

No son las únicas. La enseña Cacao Sampaka abrió sus puertas el pasado año en el emblemático “The Dubai Mall” (en la imagen), el que va a ser, con 1.200 locales, el centro lúdico-comercial más grande del mundo. La firma consolida así su posición al abrir en Dubai, primera ciudad en población e importancia económica de los Emiratos Árabes Unidos, y comenzar así su andadura por Oriente Medio.

Una de las últimas marcas en llegar ha sido Telepizza fruto del acuerdo de masterfranquicia con el grupo emiratí Flamingo  Restaurants LCC. Esta nueva apertura fuera de España se enmarca dentro de la política de crecimiento, presencia y expansión internacional de Telepizza y se suma a los 432 establecimientos ya existentes en países como Chile, Polonia, Portugal y Centroamérica, en los que la compañía es líder en el reparto de comida a domicilio.

Los clientes que acudan a Telepizza en Dubai podrán encontrar un menú variado y adaptado a los gustos locales, diseñado teniendo en cuenta las tradiciones y la religión. “Por este motivo, hemos elaborado una carta Halal, es decir, carente de productos derivados del cerdo. Además hemos tenido en cuenta la gran demanda de productos de mar de la región, y hemos introducido dos especialidades que llevan este tipo de alimentos”, señala Jose María Fernández, Subdirector General del Área Internacional de Telepizza.

Feria de franquicias

Pero la buena acogida de Dubai a las franquicias se apoya, además de en las aperturas de redes españolas, en su feria anual de franquicias, Franchising Middle East Exhibition, que se celebrará el próximo 2, 3 y 4 de marzo. Unas cita para que las empresas españolas se den a conocer en el entorno profesional de Dubai y conozcan las características propias de un entorno comercial que se ha convertido en un mercado muy atractivo para las enseñas nacionales.