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EXPANSIÓN DE LA CADENA

La red de franquicia Celio desembarca en La India

El país indio se ha convertido en el objetivo de la cadena de moda Celio que se ha asociado con el número uno de la venta al por menor Future Group, para permitir que la marca se desarrolle y se adapte a un mercado local con unas características particulares.

Celio es un “pionero” de mercados que aprovecha la coyuntura actual para desarrollarse en un mercado prometedor en el que, al contrario que los países europeos, los hombres gastan más que las mujeres en ropa (el sari tradicional sigue dominando en el mercado femenino). En este contexto, Celio decidió asociarse con Future Group y llevará cabo las siguientes particularidades:
-Dotarse de una buena organización.El proyecto India es un proyecto estratégico para los próximos cinco años. CELIO ha tenido que organizar su plan de acción para responder a un objetivo ambicioso: abrir 130 puntos de venta en 5 años.

-Construir un equipo 100% India. En Celio World, se ha formado una sección específica apoyado en París por un completo equipo y en la India, por unas veinte personas instaladas en la sede de la Joint Venture CFFL (Celio Future Fashion Limited).

-Apostar por el merchandising.Toda una ventaja imprescindible de la marca, la imagen merchandising juega un papel estratégico de diferenciación competitiva para Celio en la India.

-Implantarse en ciudades estratégicas. Los puntos de venta Celio se implantarán en las ciudades más grandes del país en función de su potencial y del desarrollo de las zonas comerciales. La implantación podrá llevarse a cabo a pie de calle, en centros comerciales y en los grandes almacenes.

-Adaptarse al mercado local. Las colecciones y los precios de los productos se establecieron en función de las especialidades del mercado indio. De este modo, se ha establecido un encuadre general específicamente indio, es decir, se ha desarrollado un 60% Casual, un 30% Sportswear, un 10% Business, y una gama de productos específicos, para adaptarse a las expectativas de los consumidores. De manera general, los precios medios de Celio en la India son un 30% más baratos que los que se aplican en Europa.

-Adaptarse a los usos Indios. El mercado Underwear se ha rebautizado con el nombre de “Innerwear” para respetar sus culturas religiosas en las que el pudor se considera como “una rama de la fe”: cada parte del cuerpo humano debe ocultarse. ¡Por tanto no se puede hablar de “parte de abajo”!