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II Encuentro Nacional de franquicias, inversores y proveedores

Las tendencias del sistema, a debate en Franquicias 2010

“Se deben vender franquicias pero a las personas adecuadas, que sean gestionadas eficazmente para conseguir la rentabilidad de cada unidad. Implica un cambio estratégico en la concepción de las redes de franquicia y en cada unidad de negocio. Afectando tanto a las redes que están en el mercado, como a las redes que se están iniciando”, así ha sentado las bases del sistema Eduardo A. Tormo, director general de Tormo & Asociados durante el encuentro Franquicias 2010 que ha tenido lugar el 29 de octubre en el Hotel Meliá Galgos de Madrid.  

Al II Encuentro Nacional de franquicias, inversores y proveedores, Franquicias 2010, han asistido los responsables del sector como Credit Services, Marco Aldany, Grupo Vips o Tormo & Asociados que han ido desgranando la actualidad a lo largo de la jornada. En su turno de palabra, Eduardo Tormo, director general de Tormo y Asociados ha querido analizar la situación actual y la tendencia del mundo de la franquicia en el último y próximo ejercicio.

Así, Eduardo Tormo ha afirmado que la bonanza de la que se ha gozado en el pasado ha dado un giro de 180 grados lo que ha obligado a tomar medidas: “Se deben vender franquicias pero a las personas adecuadas, que sean gestionadas eficazmente para conseguir la rentabilidad de cada unidad. Implica un cambio estratégico en la concepción de las redes de franquicia y en cada unidad de negocio. Afectando tanto a las redes que están en el mercado, como a las redes que se están iniciando”.

Además, Tormo quiso hacer hincapié en el buen momento actual que se presenta a aquellos que decidan emprender su andadura en el mundo de la franquicia. “Es el momento de los emprendedores, es el momento de los profesionales, ya que en estos momentos muchas redes están creciendo solidamente con personas con mayores conocimientos incluso en sectores complejos”.

Un argumento que comparte Gema Olavarrienta, directora de desarrollo de negocio de No + Vello: “El sector de la belleza está en constante crecimiento y nuestros servicios son muy demandados en parte por la reducida inversión, la fácil gestión y la alta rentabilidad del negocio”.

En cuanto al resumen de los datos de 2010 y como conclusiones a su intervención, el directivo de la consultora quiso destacar que, según los datos expuesto, el mundo de la franquicia no ha dejado de crecer y la tendencia alcista va a continuar este año con unas 3000 nuevas unidades. Los datos de facturación no son brillantes pero son importantes porque la franquicia crecer un 1% -lejos de los crecimientos de dos cifras que se manejaban en años anteriores antes de la crisis- pero indica una buena tendencia.

Leve crecimiento

Mientras que tanto la inversión como el empleo han experimentado un leve crecimiento y una pequeña estabilidad en los datos, respectivamente. Por lo que la valoración es positiva: “El mundo de la franquicia está creciendo iniciando un ciclo moderadamente ascendente que va a continuar. Ya que la franquicia ya juega en primera división, aunque no está en Champions”, afima Tormo.

El sector camina así hacia la solidez con la depuración, aún de algunas unidades. El comportamiento es desigual entre las empresas. También dentro de esta tendencia alcista va a aumentar la demanda de franquicias aunque no se materialicen todas esas peticiones “Nos falta ese apoyo cualificado del sistema financiero como en otros países ya ocurre. Los presupuestos de las redes de franquicia están trabajando por adaptarse a la situación para tener una mayor flexibilidad para favorecer a los emprendedores la entrada en el sistema”

Tendencias del sistema

Precisamente y ya en el turno de preguntas y ante la duda planteada sobre si la franquicia iba a seguir  creciendo, Eduardo Tormo respondió que: “En EE.UU. el 47% de la actividad en comercio está en régimen de franquicia y en España estamos alrededor del  16-17% , tenemos todo ese campo para crecer. Tenemos mucho margen en el ámbito del sector servicios. En cuanto al sector de la franquicia vamos hacia un modelo de emprendedores. Nos tenemos que acostumbrar a que en España haya un 9% de personas sin empleo.

Por último otro de los punto más interesantes de su intervención fue la gestión de redes de franquicia. “Cada vez vamos a ver más aquello de la fábrica a la tienda por parte de las empresas. Centrales de compra que no pueden llegar a los canales de distribución y deciden tomar ellos la iniciativa”, aclara Eduardo Tormo.

La internacionalización es un hecho en el que se esta trabajando en los ultimo tres años. “La situación de países como Brasil, muy pujante en el ámbito de la franquicia o México, que tiene un programa nacional de ayuda a inversores y empresarios, nos hace preguntarnos qué se está haciendo en España, muy lejos de estas situaciones”.