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Prevé alcanzar las 300 tiendas

Mango, desde Rusia con amor y franquicias

La firma de moda Mango ha puesto sus ojos en un nuevo objetivo internacional: Rusia. Tras crecer en China, la enseña prevé abrir un total de 300 hasta 2014 con precios de sus prendas que suponen un 40% más que en España.

La cadena Mango organizó su primer desfile de moda en Moscú el pasado marzo para apoyar su estrategia, que contaba con llegar a las 200 tiendas en 2014. A principios de julio, tras el segundo desfile en la capital rusa para presentar la colección otoño-invierno, la directora de expansión en el país, Aniko Kostyal, anunció que la previsión de aperturas se elevaba hasta las 300 tiendas al cierre de 2014, según se ha hecho eco el Expansión.

Las razones del rápido crecimiento de Mango en Rusia no responden sólo al tamaño del país. “Los jóvenes están muy orientados a la moda; las mujeres son muy fashionistas, son altas, guapas y les sienta todo bien, de forma que les gusta gastar en su imagen”, señala al diario. Asimismo, la marca en el país está situada en un segmento más elevado que en España y los precios en Rusia son un 40% más altos.

La expansión en Rusia se ejecutará, principalmente, a través de franquicias. La apertura de grandes establecimientos en las mejores calles y centros comerciales de la capital se realiza mediante tiendas propias, ya que requieren una mayor inversión. El precio de alquiler en los centros comerciales de Moscú se sitúa entre 190 euros y 200 euros por metro cuadrado al mes.

En el resto del país, el equipo de Kostyal, formado por siete personas, busca empresarios que quieran abrir franquicias de Mango. La apertura de un establecimiento cuesta entre 300.000 euros y 400.000 euros. “En Europa hemos crecido con tiendas propias, pero en el este la compañía se ha expandido tradicionalmente a través de franquicias”, explica la directora de expansión. Actualmente, un 20% de las tiendas de Rusia son propias y el 80% restante, franquicias.

Para lograr sus objetivos de abrir entre 30 y 35 tiendas al año, Mango ha instalado este año una oficina propia en Moscú. La compañía centraliza en la sede de Palau Solità i Plegamans (Barcelona) toda su gestión a nivel mundial. Sin embargo, cuando un país alcanza un tamaño determinado, “es imposible de gestionar a distancia”, comenta Kostyal.

La red de tiendas de Mango en Rusia integra actualmente 82 establecimientos (130 si se suman las antiguas repúblicas soviéticas). La facturación en este mercado fue de 80 millones de euros en 2010, lo que representa un 5% de las ventas totales del grupo y sitúa a Rusia como el cuarto país por negocio, por detrás de España, Francia y Turquía. Aniko prevé que los ingresos en el mercado ruso alcancen los 200 millones en 2014, cuando se cuente con 300 tiendas.