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Lenita & XTG, innovación y diseño al servicio de la franquicia

Moda interior y de baño para un público entre 15 y 45 años. Este es el resumen del concepto Lenita & XTG.

Una marca con 25 años de experiencia que ahora apuesta por la franquicia como “alternativa de negocio”. Cuenta con tres tiendas propias en Canarias y ahora acaba de abrir su primera franquicia en las islas.

“La expansión de la compañía necesitaba una alternativa de negocio a la presencia de las marcas XTG y Lenita en grandes almacenes, tiendas multimarca y duty free”, señala Luci Rodríguez, directora comercial de Burmen, grupo en el que se engloba la marca. “Nuestro objetivo era captar público de zonas urbanas emergentes, crear e incrementar nuestra notoriedad de marca, apoyar publicitariamente a nuestra cartera de clientes, incentivar las ventas y permitirnos innovar con interesantes colecciones”, así decidieron franquiciar según la directiva.

Así, en junio de 2008 Lenita & XTG abrió la primera tienda en Las Palmas de Gran Canaria, un año después y con tres tiendas propias en el archipiélago se decidieron por la franquicia. En noviembre se ha producido la primera apertura de un local franquiciado y esperan abrir 10 nuevas tiendas, cuatro de ellas al menos en propiedad y otras seis en régimen de franquicia el próximo año.

Pero, ¿qué tipo de candidatos para montar una franquicia busca Lenita & XTG? En palabras de Luci Rodríguez: “Buscamos personas que muestren un gran interés por el sector y sintonía con el producto y con las marcas que se comercializan en nuestras tiendas. Que le confiera el mejor trato a los clientes y que tenga un perfil comercial”.

Asimismo, la firma se distingue de la competencia por su “nuestra innovación y evolución continua”. “Trabajamos duramente para contribuir con ideas propias y frescas a la ecléctica industria de ropa íntima y baño, obteniendo prendas que sientan como un guante, pero que también encajan a la perfección con aquellos que quieren sentirse cómodos y a la última”, sentencia Rodríguez.

Servicios al franquiciado

Además de su experiencia, su amplía oferta de productos y sus diseños, Lenita & XTG ofrece a sus franquiciados la formación que precisa para gestionar el negocio con éxito: gestión del personal, atención al cliente, control de stocks, mantenimiento de la tienda, escaparatismo, sistema informático de gestión específico para la franquicia, almacenaje, etc.

Asimismo, “en el momento crítico de la inauguración de la misma, profesionales de la central se desplazarán al establecimiento para asesorar a nuestro socio en todo lo que necesite”, puntualiza la directiva comercial. Este apoyo en tienda además lo da la empresa durante los tres primeros días de actividad.

Por otro lado, la central se encargará de llevar a cabo acciones de publicidad a nivel local que persiguen dar a conocer las tiendas de la firma y captar y fidelizar a los clientes. “Todo esto apoyado por las acciones de nuestro departamento de comunicación, relaciones públicas y showrooms, con base en Canarias y Madrid”, amplía la responsable.

Carta de presentación

Las marcas son, para la empresa, su mejor carta de presentación: “Nuestras marcas es el mayor valor que tenemos, sin lugar a dudas. Las colecciones de beachwear de Lenita se dirigen a una mujer joven y atrevida, sin miedos la hora de lucir sugerentes diseños. A precios realmente competitivos, su amplia gama se adapta a los bolsillos de las más jóvenes, sin dejar de ofrecer por ello exclusivos modelos a aquellas más selectivas”, cuenta Luci Rodríguez.

En el caso de XTG, destacan los resultados obtenidos a nivel internacional, haciéndose un hueco de honor dentro del público masculino. “El 2009 fue el año de lanzamiento para su primera colección de íntimo femenino, con un gran éxito de acogida entre la crítica especializada y el público”, afirma la responsable.

Para montar una franquicia de la firma 1.500 euros por m², sin royalties y con un canon de publicidad del 1%. Con un local de 50 metros cuadrados de mínimo en poblaciones desde 60.000 habitantes se puede disponer de un punto de venta de Lenita & XTG.