¿Qué preguntas debo realizar antes de la firma de un contrato de franquicia?

Datos identificativos de la empresa franquiciadora
Empresa y domicilio social, datos registrales de la marca, capital social, socios y fecha de creación de la empresa.

Descripción del sector de actividad del negocio objeto de la franquicia
Filosofía y concepto de negocio, el mercado y enfoque de viabilidad.

Contenido y características de la franquicia y su explotación
Productos y servicios, directrices de aprovisionamiento, exclusividad de suministro, mercado de implantación y ubicación comercial, requisitos del local, plan de apertura y puesta en marcha, asistencia permanente, formación inicial, plan de inversiones, plan previsional de explotación, amortización de inversiones y punto de equilibrio.

Estructura y extensión de la red
Estructura de la central de franquicia, listado de franquiciados, listado de centros propios y relación de cierres de los últimos ejercicios.

Elementos esenciales del acuerdo de franquicia

Precontrato o acuerdo de opción de compra de la franquicia, derechos y obligaciones principales de las partes, contraprestación económica, duración del contrato, condiciones de renovación y resolución, obligaciones financieras del franquiciado y ámbito de exclusividad territorial.

Estudie detenidamente la información y pregunte sin miedo
A la hora de elegir un negocio en franquicia es preciso realizar un análisis previo que nos proporcione la suficiente información sobre el mercado, el franquiciador, el modelo de negocio y el contrato.

A continuación exponemos algunas de las cuestiones que debe considerar en sus análisis:

Modelo de Negocio
¿Posee valores y/o elementos que le otorguen un carácter original y diferencial con respecto al resto?
¿En qué aspectos considera que se basa el éxito de su modelo de negocio?
¿Posee un producto uniforme y homogéneo?
¿Cuántas unidades operativas posee en la actualidad?
¿Cuánto tiempo lleva operando con su modelo de negocio?
¿Posee soportes o medios que plasmen la información relativa a su modelo de negocio?
¿Es adecuada la relación calidad/precio de sus productos/servicios?

Mercado
¿Existe un mercado con suficientes perspectivas de expansión o mantenimiento necesarias?
¿Cuenta el modelo de negocio con elementos diferenciadores apreciados por el público?
¿Qué número de clientes potenciales se precisa para el correcto desarrollo del negocio?
¿Cuál es el perfil del cliente potencial?
¿Cómo llegar a él?

Franquiciador
¿En qué consiste y cómo planteará el franquiciador nuestra formación inicial en las técnicas de gestión del negocio?
¿Facilitará una formación y asistencia adecuada?
¿Cuál es la estructura de la central?
¿Demuestra suficiente solidez económica y financiera?
¿Qué técnicas de supervisión y control empleará y con qué frecuencia visitará nuestro establecimiento el personal de la central?
¿Muestra garantías para un adecuado suministro en calidad y tiempo de entrega?
¿Cuáles serán nuestras obligaciones y garantías de aprovisionamiento?

Negocio
¿Qué inversión requiere y cuáles son sus perspectivas de amortización?
¿Qué personal es necesario para el desarrollo de la actividad?
¿Cómo se verán gravadas las ventas de mi establecimiento?
¿Cuáles son las previsiones de ventas para los primeros ejercicios de actividad y cuál es su beneficio neto?
¿Cuál es el porcentaje de coste aproximado (sobre su facturación prevista) que representa comercializar su producto/servicio?
¿Qué rentabilidad obtiene una vez deducidos todos los gastos propios de su estructura empresarial?
¿Ha acordado unas condiciones óptimas de aprovisionamiento por parte de sus proveedores?

Contrato
¿Se adapta a la legislación vigente?
¿Contiene cláusulas abusivas o injustificadas?
¿Recoge verdaderamente los aspectos esenciales de una relación de franquicia?
¿Cuál es su plazo de vigencia?
¿Cuáles serán nuestras obligaciones y derechos?
¿Cómo se resolvería un posible conflicto con el franquiciador?


 

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