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La moda, principal sector

151 franquicias españolas para 110 destinos del mundo

La franquicia española ha asumido el reto de buscar en el exterior las oportunidades que se estrechan en España. Así lo atestigua que hasta 151 cadenas hayan ya probado fortuna en otros mercados, una cifra idéntica a la registrada en 2009. No obstante, el impulso de las redes se refleja en el incremento de hasta 220 unidades de negocio de diferencia respecto al año anterior –para un total de 12.484–, o en los 110 países de los cinco continentes en los que la franquicia ya ha aterrizado, cinco más que en la edición anterior.

Ya sea por diversificar el riesgo o por buscar en el exterior las escasas oportunidades del mercado interno, lo cierto es que las franquicias españolas refrendan un año más su pujanza internacional. Un pabellón nacional que suma 151 redes, con lo que consolida la cifra alcanzada en 2009, si bien las enseñas consiguen, con 12.484 unidades de negocio, superar en 220 el dato cosechado el pasado año, aupado por las locomotoras textiles y por una nueva hornada de negocios ya configurados para crecer sin tener en cuenta fronteras, entre los que destaca la red del sector belleza.

Y es que muchas son las redes que, en vista de la situación nacional, establecen sus estrategias mirando al exterior. Así, Félix Revuelta, presidente de Naturhouse, considera que salir al exterior “es un paso obligado siempre o casi siempre”, mientras Eneko González, director comercial de Publipan, señala abiertamente: “Las circunstancias nacionales nos obligan a emigrar comercialmente a otros países”. Además de por la coyuntura, la globalización también empuja a la expansión exterior.

No obstante, puede resultar pernicioso querer enjugar fuera los malos resultados en España, como advierte Andrés Jover, director de Internacional de Eat Out, quien opina que la internacionalización “no es en absoluto” un paso obligado.

Antes del desembarco

Para María Zamácola, directora de Expansión de Neck & Neck, “es fundamental tener en cuenta la idiosincrasia y las condiciones de cada país, que son las que de una manera u otra determinarán el modo de penetrar en dicho mercado”, explica.

En líneas generales, el máster franquicia es la fórmula más empleada por las cadenas –“al ser la que menos riesgo implica para el franquiciador y la más rentable para el socio maestro”, explican desde Publipan–, si bien otros optan por crecer “con franquicias individuales, aunque la expansión sea más lenta”, como señala Lourdes Cárdenas, del departamento de Expansión de Opencel. Por su parte, desde Eat Out se considera “el mejor modelo” establecer joint ventures con socios locales, mientras Neck & Neck apuesta por “un modelo abierto, donde estudiamos minuciosamente cada zona hasta averiguar la mejor estrategia para abarcarlo”.

Los mercados más interesantes

Ahora bien, ¿dónde se encuentran las oportunidades más interesantes para las franquicias españolas? Como expone Andrés Jover, se debe empezar “por lo fácil”, es decir, “se deben buscar mercados en vías de desarrollo, donde crecer no dependa de robar cuota de mercado a los competidores sino que, con el propio desarrollo del mercado el crecimiento sea bueno”.

En general, las cadenas deciden iniciar su expansión por Latinoamérica, donde “las franquicias españolas son muy recomendadas”, como  indica José Luis Soto, director de Lipocero. Un mercado “donde hay economías cuyo PIB está creciendo un 4% anual”, según indican desde Biothecare Estétika. Otra redes más consolidadas, como Naturhouse, también enfocarán su desarrollo preferentemente por la UE y el resto de países europeos.

Presencia en 110 países

Sea como fuere, y volviendo a los datos del estudio, lo cierto es que la franquicia española opera ya en 110 mercados del mundo, cinco destinos más de los registrados por Franquicias Hoy el ejercicio anterior, tras la suma de países como Mozambique, Irak, Nigeria, Costa de Marfil, Chipre del Norte o las Antillas Holandesas, mientras pierde presencia en Kenia.

Por regiones, las preferencias de proximidad expresadas por las centrales coinciden con los resultados que arroja el mercado europeo, que suma un total de 8.359 puntos de venta –un 66,9% del total– repartidos por 45 países. Hasta 745 nuevas unidades de negocio han abierto las 134 cadenas presentes en el Viejo Continente, impulsadas principalmente por los 2.496 establecimientos portugueses –el mercado luso cuenta ya con 104 redes españolas–, los 1.580 negocios ubicados en Francia, o el importante crecimiento del mercado polaco, cuyas 16 enseñas que suman 127 nuevas unidades, hasta las 384.

En América han desembarcado ya 70 conceptos nacionales que, no obstante reducen hasta 1.958 puntos de venta –un 15,7%– su presencia en los 23 países abordados hasta la fecha. Venezuela se mantiene como el mercado con más delegaciones españolas –gracias a las 594 de MRW– pese a perder casi un centenar de ellas, mientras México, Argentina, Brasil o Chile mejoran sus cifras. EE UU mantiene sus 83 unidades –gana una– aunque cede una cadena.

Por su parte, Oriente Medio alberga 32 redes –mayoritariamente de moda– y 596 puntos de venta, mientras los 18 mercados asiáticos elevan su delegación española hasta las 24 cadenas y los 923 establecimientos –111 más que en 2009–, confirmando así los ambiciosos planes de no pocas marcas consolidadas ya en Europa y América.

Finalmente África, con 113 unidades de negocio y, en mayor medida, Oceanía –con cuatro redes y 24 locales–, representan una porción muy exigua del desarrollo español en el exterior –pese a que el continente negro suma dos países como Mozambique y Nigeria al portfolio nacional–.

La moda marca el camino

El análisis sectorial vuelve a dejar patente la primacía de la moda en nuestra expansión internacional. Un sector textil representado por 40 cadenas –cinco más que en 2009–, lo que indica un 26,5% del total de redes pero que, ateniendo al peso en cuanto a unidades –5.003, casi medio millar de diferencia–, su importancia se eleva hasta el 40,1%. Por detrás, los 3.661 puntos de venta del sector de alimentación –que coinciden, básicamente, con la red de DIA– constituyen el 29,3%; mientras, la hostelería se mantiene como el tercer segmento, con 23 cadenas y 747 establecimientos, aunque representando sólo un 6% del total de locales en el exterior.

Es necesario resaltar el espectacular incremento experimentado en el último año por las cadenas de belleza y cuidado personal, cuyas 11 cadenas suman 417 unidades de negocio, nada menos que 328 más que el registrado en 2009.

Mango y DIA siguen líderes

En cuanto a los mayores “conquistadores”, Mango destaca un año más como la franquicia española con presencia en mayor número de países, superando incluso el centenar de mercados –hasta llegar a los 101–, mientras Zara, el buque insignia de Inditex, se queda en 73. A la tercera plaza asciende de nuevo KA International, presente en 44 mercados, entre ellos tan lejanos como Nueva Zelanda.

En este aspecto, cabe destacar que ocho de las 10 cadenas con más mercados conquistados pertenecen al sector de la moda, un predominio sólo empañado por la citada cadena madrileña de decoración del hogar e Imaginarium, la red de jugueterías presente en 27 países.

Finalmente, en la categoría de enseña con más unidades de negocio en el exterior también repite DIA, que suma ya 3.660 establecimientos, más del doble del segundo clasificado en este estudio. Una segunda plaza que vuelve a ser para Mango –con 1.096 tiendas–, que arrebata el puesto a Zara, con 1.067 establecimientos. Por último, destacan también los más de 160 centros abiertos respecto al último informe que elevan a Naturhouse –con 570– a la quinta plaza, escalada que promete continuar en los próximos años. Tampoco se puede obviar la fulgurante entrada de No+Vello al puesto 14º.