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Agenda del empresario

‘Quedadas’ laborales y otras vías de networking’

El ‘networking’ es la herramienta de moda entre los profesionales más cualificados. La oportunidad de compartir con otros ideas, consejos y fórmulas de éxito hace que cada vez existan más eventos destinados a propiciar estos encuentros presenciales y vía ‘online’. Todo un arte para hacer de nuestra agenda la envidia de otros empresa.

Recuerda los mejores momentos de tu vida. ¿En cuántos de ellos te ves compartiendo una gran conversación, viajando o practicando deporte en buena compañía? Seguro que en muchos de ellos.

En el mundo de los negocios muchas de las oportunidades más exitosas que vivimos se dan gracias a los contactos personales que vamos forjando con el paso del tiempo. Y es que no sólo amigos y parejas son más accesibles cuando se dispone de una buena agenda, unos buenos contactos también son de gran utilidad para buscar un empleo o impulsar tu negocio. Una realidad no siempre reconocida, valorada y, aún menos aprovechada, pese a que serían muy pocos los que negaran que cuanto mejor rodeado se está, con más oportunidades se cuenta para encontrar una oportunidad exitosa en nuestro desarrollo profesional.

Con este convencimiento, cada vez son más comunes la organización de  quedadas laborales en las que el intercambio de información da pie a grandes relaciones personales y profesionales. Todo ello gracias al networking.

Pero ¿qué significa? Según Adam J. Kovitz, presidente y fundador de The Nacional Networker Companies, se trata de  “un intercambio de información entre varios individuos con el propósito de hacer negocios, adquirir conocimientos sobre alguna especialidad, buscar empleo, hacer comprender compartiendo información y conocimiento, buscar amistad, solucionar problemas o, por último, buscar amor”. El networking, por lo tanto, es una técnica que nos permitirá trabajar la red de contactos, ampliando nuestra agenda y notoriedad. De hecho según Antoni Porras Sánchez, autor del libro Net…qué? Networking para todos (Centro de Estudios Financieros, 2010), “la idea es hacer contactos siguiendo unas pautas. Interpretando las ocasiones de nuestro día a día con la intención de crear relaciones que, quizá en el futuro, se conviertan en referencias y recomendaciones”.

Siempre y en todo lugar

Pero a diferencia de lo que en un primer momento podamos pensar, el networking de hoy en día ya no sólo consiste en el intercambio continuo de tarjetas como antes podía llegar a pensarse. “¡Esto no es un álbum de cromos!”, dirán algunos. Ahora la calle y, por supuesto, internet también son lugares idóneos en donde profesionales y empresarios actualizan, perfeccionan y cuidan su red de contactos. ¿Por qué no va a ser posible practicar networking mientras hacemos la compra, tomamos una copa con unos amigos o vemos un evento deportivo desde nuestra plácida butaca? Precisamente la ventaja que tiene esta técnica comercial y de márketing es esa: la facilidad con la que mediante una buena estrategia comercial podemos promocionarnos de forma rápida, fácil y ante todo gratuita. El networking facilita abrir nuestros horizontes, dar la oportunidad a los demás de que nos conozcan mejor, de que sepan lo eficientes y exitosos que podemos llegar a ser. Por este motivo, Devora Zack, fundadora de la consultora Only Connect Consulting y autora del libro ¡Odio el networking! (pero lo necesito) (Ediciones Urano, 2011) señala que “siempre que no estemos completamente solos y desconectados de internet, nos encontramos en una potencial situación de networking”. Por lo tanto ¿a qué estamos esperando para aprovechar una oportunidad fantástica de dar a conocer nuestra empresa, afianzar la relación con nuestros clientes, promocionar productos, detectar oportunidades de negocio o incluso, y muchas veces más satisfactorio, hacer nuevos colegas de profesión?

El mayor problema que encontramos para establecer una red de contactos sociales es que la mayoría de las conexiones están escondidas.

Eventos y redes sociales

Podemos tener una red de contactos con un fantástico potencial, pero si no somos capaces de ver más allá de nuestro contacto, estamos desaprovechando un enorme nicho de mercado que seguramente tendrá gustos y aficiones similares a los nuestros. Ahí radica su dificultad, y por ello y según explica Antoni Porras ,“crearte una red de contactos es una labor que requiere tiempo”. Precisamente para facilitar este proceso cada vez es más habitual la organización de eventos destinados plenamente a la labor del networking. Citas como Thursday en Madrid, Entrepreneurs Network en Barcelona o Iniciador, a lo largo de toda España, permiten a los empresarios ampliar su agenda de contactos intercambiando ideas y consejos sobre cómo hacer negocios. Además, el networking presencial tiene algunos beneficios frente a la red online, como son la facilidad para generar un clima de confianza en el cara a cara o las mayores posibilidades de desarrollar amistad con los otros networkers y, por lo tanto, generar recuerdo.

Pero, como ya hemos comentado, no sólo en los eventos que específicamente abarcan este tema se puede hacer networking, sólo hay que detenerse un minuto a analizar el rotundo éxito alcanzado por las redes sociales profesionales.

90 millones de usuarios

La gran ventaja de esta herramienta de trabajo es que puede desarrollarse en cualquier lugar y en cualquier momento. Por ello webs como Xing o Linkedin, además de los distintos blogs, son lugares perfectos para el reclamo de empresarios que quieran compartir su forma de ver el mundo de los negocios. Estos portales especializados en networking entre profesionales conectan a millones de personas fomentando un sinfín de posibilidades a todos sus usuarios. La independencia y facilidad de poder concertar una charla con un contacto a cualquier hora y en cualquier lugar o la posibilidad de contactar con personas desconocidas y de cualquier lugar del mundo, son algunas de las ventajas que están llevando a estas páginas webs a superar la cifra de 90 millones de usuarios en todo el mundo.

Un buen ‘networker’

Hasta ahora sabemos que tenemos alternativas donde acudir cuando iniciemos la tarea de expansión de nuestra red de contactos profesionales. ¿Pero sabemos cómo actuar a la hora de mantener los habituales cara a cara personales o vía internet? Una de las claves consensuadas para tener éxito es prepararse antes de acudir al evento. Tenemos que saber qué es lo que ofrecemos tanto a nivel personal como profesional. De esta forma atraeremos de forma más fácil a nuestros colegas de profesión gracias a ideas claras e innovadoras, ya que no debemos olvidar que para practicar un networking eficiente ambas partes tienen que aportarse beneficios mutuos.

Estudiar a nuestro posible target y acudir a bitácoras y redes sociales en donde seguramente tendrán presencia los futuros asistentes de los eventos a los que acudamos, es otro de los puntos clave. No hace falta que nos pongamos el traje de James Bond, pero contar con un poco de información sobre nuestros compañeros de networking será beneficioso, más cuando gran parte de las posibilidades de éxito de nuestra aproximación dependan de la primera impresión que transmitamos.

Conocidas las posibilidades y herramientas que nos permitirán proponer alternativas, ideas y soluciones satisfactorias para ambas partes y sabiendo dónde tenemos que acudir, ahora sólo necesitamos armarnos de confianza y prepararnos para absorber, de la mejor forma posible, la tormenta de información que nos convertirá en todavía mejores empresarios