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Pulsazione quiere ser el McDonalds de la estética

En tiempos de crisis, también florecen las historias de éxito. Javier Rodríguez y Gonzalo de Miguel, que todavía no han cumplido los treinta años, crearon Pulsazione a finales de 2008 y, desde entonces, la franquicia ha vivido un fuerte desarrollo.

Esta cadena de fotodepilación empezó a franquiciar en septiembre del año pasado y celebrará su primer cumpleaños con unas 200 aperturas. En la actualidad, factura 8 millones de euros, el beneficio neto ronda los 4 millones y cuenta con un socio más, José Manuel Vilanova.

"La vida de empresario está en nuestra identidad desde pequeños. En mi caso, dejé el sector de la construcción antes del desplome. Poco después, abrimos los dos primeros centros de depilación de Pulsazione, en octubre de 2008", dice Javier Rodríguez, cofundador de la cadena.

La inversión inicial del proyecto alcanzó los 400.000 euros, en su mayoría, procedentes de recursos propios, aunque Pulsazione contó con el apoyo de Barclays. Esta cantidad sirvió para cerrar un acuerdo con una fábrica de material en China, que les suministra el instrumental para sus centros en exclusiva.

"Desde que empezamos a franquiciar, en septiembre de 2009, hemos abierto 60 centros en España, vendido numerosos máster franquicia en el extranjero y pronto cerraremos un acuerdo en México por el que conseguiremos unos 8 millones más de facturación en cinco años", cuenta Rodríguez.

"La semana que viene, abriremos los primeros locales en Italia y Portugal, el negocio está en marcha en Argentina y, a finales de mes, inauguraremos un centro en Brasil. Marruecos, Ecuador y Perú están cerca de tener un máster franquicia en lo próximos meses", añade este emprendedor. Con este desembarco masivo, la perspectiva de aperturas durante este año es alta.

"A finales del ejercicio, tendremos 120 centros en España, el doble de los actuales. Es difícil establecer la cifra en todo el mundo, porque depende de la aceptación de cada mercado, pero hemos calculado unas 250 inauguraciones, 300 siendo optimistas", afirma Rodríguez.

Margen
El secreto de este éxito reside en el bajo precio de los servicios de fotodepilación y los tratamientos estéticos que ofrecen los centros de Pulsazione. Estos procedimientos de belleza estaban antes al alcance de unos pocos y ahora se han popularizado.

"Contamos con una tecnología rápida y potente que permite una gran rotación de clientes y a gran velocidad. Esto genera menos margen de beneficio que otros modelos de negocio, pero proporciona una gran facturación que atrae a muchos emprendedores", dice Rodríguez.

Otro gancho para los potenciales franquiciados es que la inversión inicial para abrir un local no es muy alta, ronda los 25.000 euros. "Hasta ahora, no hemos detectado muchos problemas de financiación para las aperturas y la mayoría de los emprendedores encuentra recursos suficientes", explica Rodríguez.

El cofundador de la cadena no niega que el márketing ha tenido mucho que ver en este crecimiento. "A principios de año, vivimos un gran cambio de imagen de la mano de la agencia canadiense MacLaren Mcann", cuenta Rodríguez, que concluye que "nuestro objetivo es ser el McDonalds de la estética".

¿Qué hace falta?
- Los requisitos para abrir un centro de Pulsazione no son muy exigentes.

- El local debe estar a pie de calle o en zona comercial y tiene que tener, al menos, 40 metros cuadrados de superficie.

- También es necesario que esté localizado en una ciudad con una población mínima de 10.000 habitantes.

- La inversión inicial necesaria es de 25.000 euros; el canon de publicidad, de 100 euros; y los royalties, de 280 euros.

- Es necesario un empleado y el contrato se prolonga durante cinco años renovables.