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ANÁLISIS DEL SECTOR

Complementos de moda, nuevas fórmulas para mantener su crecimiento

El boom que experimentó el sector de los complementos de moda se encuentra estancado en la actualidad. La crisis y el parón del consumo han afectado directamente a las firmas que apostaban por los complementos como único modelo de negocio. Ante esta perspectiva, las enseñas cambian de tercio y empiezan a experimentar otras fórmulas como introducir textil en sus establecimientos.

Interior de la firma Hazel

El bolso ha perdido parte de su sentido práctico a favor de uno asociado a la moda y nuevas tendencias. Al amparo de la apuesta de las cadenas por este tipo de artículos, se ha desarrollado una importante serie de franquicias que cuentan con el bolso como buque insignia y cuyas tendencias se apoyan en dos aspectos: el económico o el de calidad. Es el caso del Grupo Inditex con Üterque, o las líneas de complementos de Adolfo Domínguez, H&M o Blanco, con espacios exclusivos en sus tiendas dedicados al bolso. En este escenario también encontramos también a cadenas como Di Piú Milano, Aïta, Misako, 71Settantuno o Fun & Basic.

El nacimiento de firmas especializadas en bolsos y que, en muchas ocasiones, también contaban con lineales de zapaterías se encuentra en la actualidad en stanby. A pesar de ello, hay empresas como la red de franquicias de Misako que salen airosas.

La cadena de bolsos nació en 1997 de la mano de Mario Coll y su mujer, Montserrat Tarré, con el objetivo de crear complementos con un precio alrededor de 25 euros. Misako cuenta con una red de 149 tiendas repartidas por toda la geografía española a la que parece no afectar la crisis ya que en los cuatro primeros meses de 2009 acumulaba un aumento de las ventas del 21%. En 2008, Misako incrementó un 10% su facturación y ganó tres millones de euros.

La cadena italiana Mandarina Duck es una de las franquicias más acreditadas del sector de complementos de moda. La firma de bolsos nació en 1968 de la mano de Paolo Trento y Piero Mannato, que comenzaron fabricando productos industriales de plástico, aunque pronto vieron las posibilidades que estos materiales tenían para la moda. No se equivocaron porque la empresa tiene delegaciones por todo el mundo.

Más actual es la firma Aïta que comenzó a operar como cadena en 2007 y cuenta con 1.200 referencias, desde bolsos de piel, artículos de fiesta y boda hasta cascos de moto. Desde entonces ha comenzado su expansión nacional mediante franquicias y cuenta también con presencia en Portugal.

También en 2007 nació la firma 71Settantuno (en la imagen) con el lema “reinventar lo inventado”, intenta ofrecer a sus clientes una moda innovadora al alcance de todos. Los precios de sus diseños artesanos oscilan de los 29 a 49 euros, filosofía con la que intentan completar en 2010 una red de 25 establecimientos, de los que cinco serán propios y 20 franquiciados.

71Settantuno confía en su éxito con la siguiente teoría de Giulio Santoni, su director general: “en un momento de recorte del presupuesto familiar o personal, los productos de impulso a precios asequibles se convierten en verdaderos momentos de autogratificación para la consumidora”.

Una de las últimas firmas que ha surgido en esta área al amparo del gigante Inditex es Üterque. La firma del grupo textil de Amancio Ortega abrió sus puertas en 2008 para convertir a los complementos en un básico para el armario femenino. Buscan darle un giro a la palabra “exclusividad” y ya cuenta con puntos de ventas internacionales.

Otras marcas comenzaron su venta con artículos de viajes y han ido ampliando también su gama hacia los bolsos como el caso de Samsonite o Salvador Bachiller. Lo que parece es que el bolso como único artículo no parece convencer por completo al mercado, a pesar de intentos como el de la firma Desigual que está realizando una campaña publicitaria centrada exclusivamente en este complemento.

Aumentar la oferta

La tendencia del sector en la actualidad es apostar más por el textil en detrimento de los complementos. Esta técnica está siendo utilizada por las franquicias Hazel y Bimba y Lola.

En el caso de Hazel, con sólo dos años de existencia, la franquicia de accesorios ha decidido dar un paso más y lanzarse al diseño de ropa de fiesta. La red que cuenta con más 30 puntos de venta en las principales ciudades españolas, pretende así completar su oferta de la mano de la diseñadora gallega María Barros.

Bimba y Lola, por su parte, no temen a la caída del consumo con su oferta de ropa y complementos. Con 94 tiendas (46 franquiciadas) la firma señala: “ofrecemos ropa y accesorios  inspirados en las últimas tendencias a un precio asequible, en un rango intermedio entre el lujo y las cadenas de gran consumo. Con independencia de la crisis nuestra fórmula es buscar calidad y precio en todos los productos”, señala Isabel Fernández de Córdova, responsable de Comunicación de la marca.

La cadena gallega prevé para el próximo año ejecutar la segunda fase de expansión en Portugal, continuar abriendo más tiendas en España y un establecimiento en Singapur.