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CUATRO REDES CUENTAN SU EXPERIENCIA

La aventura asiática de las franquicias de moda españolas

El creciente poder adquisitivo de los mercados asiáticos han convertido a este continente en un mercado refugio tanto para las grandes marcas del lujo como las marcas masivas. China, India y Japón son los principales destinos en los que las empresas, muchas de ellas franquicias, han decidido dejar su impronta.  

Franquiciashoy.es realiza un sondeo en el sector para conocer el alcance del interés de las cadenas españolas por unos territorios cuya extensión y diferencias culturales lo convierten en un reto.

Las redes de moda que operan en franquicia consideran estos mercados emergentes asiáticos como absolutamente prioritarios. Los responsables de Mango, una de las cadenas españolas que más ha crecido en el continente asiático, señalan “son los mercados que están creciendo más en estos momentos, ya que la crisis no les ha afectado. Este año tenemos previsto abrir más de 50 tiendas en China y también tenemos previstas nuevas aperturas en Indonesia, Filipinas, Singapur y Corea”. Desde Neck & Neck señalan: “el mercado de Medio Oriente y Asia son donde se encuentra un gran potencial de desarrollo”. En Javier Simorra centran sus esfuerzos en China y así lo justifican: “China es un mercado casi obligatorio para cualquier empresa que se quiera expandir internacionalmente durante los próximos años. Con unos ratios medios de crecimiento del 10% durante los últimos años y una población de 1.400 millones de personas, es ya hoy en día la segunda economía del mundo. Sin embargo, es un país culturalmente muy distinto, lo que nos obliga, en términos de moda, a adaptar el producto para ser competitivos en el mercado local”. También para la red de franquicias Trucco constituye un objetivo de primer orden.

Inconvenientes del mercado

Pero, ¿cuáles son los principales inconvenientes que se encuentran las cadenas en su desembarco en Oriente? Desde Trucco (en la imagen) al igual que Neck & Neck señalan las diferencias culturales. Y la primera añade, “hay otras dificultades menores, más de carácter técnico, como los temas de tallas y adaptación morfológica de las prendas. En el caso de China además, las grandes distancias. Hay pocas empresas que conozcan bien y funcionen eficazmente en todo el territorio, suelen dominar regiones concretas”. La firma de moda es una gran experta del mercado, no en vano cuentan con 13 unidades repartidas entre China, Singapur, Tailandia y Filipinas.

Alex Dimas, Director Comercial de Javier Simorra considera que “el desembarco, en cualquiera de las formas de expansión, requiere un esfuerzo elevado de capital humano y económico, pues las diferencias culturales suelen tener elevados costes hasta que se consigue realizar una curva de aprendizaje completa”. La cadena cuenta, por el momento, con una tienda piloto en China.

Sin embargo, la enseña Mango es una conocedora absoluta del terreno. “Llevamos unos 15 años en este mercado, con lo cual, es una región que conocemos muy bien. Además, tenemos franquiciados que conocen la idiosincrasia del país”, afirman. No en vano, están presentes en 13 países con unos 176 puntos de venta.

Modelo de negocio

Uno de los principales aspectos a tener en cuenta a la hora de la expansión por estos territorios es el modelo de negocio que se va a desarrollar en estos terrenos. En el caso de Neck & Neck, buscan un Master Franquiciado, “con experiencia en el mundo del retail”. La estrategia internacional de Trucco se basa estrictamente en franquicias y Javier Simorra trabaja a través de una Joint Venture con un operador de retail local. “Éste nos aporta el conocimiento necesario en cuanto a cultura, moda y hábitos de consumo para que podamos desarrollar el producto y las políticas comerciales acordes”, informa Alex Dimas. Para Mango, “al tratarse de un mercado tan grande, nos da la posibilidad de entrar tanto con tiendas propias como con franquicias”.

Segmentos de mercado

Además de las marcas masivas de moda, también las marcas exclusivas buscan su hueco y consideran Asia como un filón para el crecimiento de sus cadenas. En cuanto al potencial de crecimiento de los demás segmentos, desde Trucco opinan que  “actualmente en China y otros mercados asiáticos emergentes está desarrollándose con mucha fuerza y a gran velocidad una clase media y media-alta que hace unos años no existía. Es un segmento de mercado con mucho potencial y muy atractivo para marcas como la nuestra, puesto que demandan moda, propuestas atractivas, de calidad y novedosas, pero no necesariamente en el ámbito del lujo”.

En Mango señalan “es un mercado muy importante para nosotros, ya que Asia representa un 10% de nuestra facturación. Es un mercado en el que estamos en constante crecimiento”.

El director comercial de Javier Simorra matiza “la sociedad en China está todavía hoy muy polarizada, dando pie, por lo tanto, a un gran consumo de productos de lujo pero también a una elevada pobreza en determinadas regiones. Por otra parte, la clase media-alta es cada vez mayor, fruto de la incorporación de estudiantes al mundo laboral así como de las crecientes posiciones de directivos que brindan tanto las multinacionales como las empresas locales por sus crecimientos. Esto nos lleva a un aumento progresivo de la demanda de productos occidentales que son un reflejo de la aspiración hacia un lifestyle de bienestar, progreso, modernidad y éxito”.

Para Neck & Neck “es importante hacer un estudio de viabilidad antes de centrar el crecimiento en estos países”.

Expansión de las cadenas españolas

La enseña Adolfo Domínguez fue uno de los pioneros en apostar por Oriente en su expansión internacional. La firma gallega de moda ha fijado sus objetivos en China y Japón y cuenta con 7 y 30 tiendas, respectivamente.

Otra gallega, la todopoderosa Inditex, tiene varias enseñas repartidas en varios puntos del continente asiático; Así, Máximo Dutti cuenta con presencia en China, con cuatro establecimientos; Malasia, también con cuatro; Singapur e Indonesia, con tres espacios en ambos y Tailandia, con dos centros. Pull & Bear, por su parte, está presente en Malasia, Singapur e Indonesia, con dos centros en cada localización. Para su buque insignia, Zara (en la imagen), Asia se convertirá en el centro de su expansión internacional. De las 266 nuevas tiendas de Inditex de 2009, un tercio se abrieron en Japón, China y Corea y la cuota es del 50% en lo que se refiere a la enseña Zara, una tendencia que seguirá "el próximo año y los siguientes", según explicó el vicepresidente del grupo, Pablo Isla. Zara también abrirá a comienzos de 2010 en India sus primeras tiendas de la mano de su socio local, Tata.

También el grupo Cortefiel tiene presencia en el continente. Así, la enseña Cortefiel tiene espacios en Malasia (2) y Singapur (1); Springfield en Malasia(4), Singapur (7) Filipinas (10) y Taiwán (7); Women´Secret en Singapur (4), Taiwán, (1), Corea del Sur, (11), Kazajstán y Azerbaiján, con un establecimiento en cada uno y Pedro del Hierro con un espacio en Singapur.

Custo Barcelona también ha comenzado su expansión por el mercado asiático con la inauguración de sus dos primeras tiendas en el continente, concretamente en Hong Kong (China) y Singapur. Ambas tiendas están ubicadas en los centros comerciales de referencia en sus respectivas ciudades: Harbour City en Hong Kong y Orchard Shopping Mall en Singapur. Asimismo, Desigual tiene presencia en Hong Kong, Singapur, Tailandia y Japón.

También en Japón enseñas como Artesanos Camiseros y Camilla Camisas cuentan con un espacio cada una. Finalmente, y cerrando el listado de franquicias presentes en Asia, Charanga cuenta con dos centros en China.