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Propuestas de negocio

La innovación y diferenciación, claves de las jugueterías en franquicia

Estas navidades no se prevén tan blancas como las de antaño, económicamente habando. Sin embargo, ninguna familia puede renunciar a regalar juguetes a los más pequeños de la casa. Las firmas en franquicia de este sector siguen siendo unas de las más potentes en el sistema a juzgar por el número de aperturas tanto dentro como fuera de nuestras fronteras. Hacemos un repaso por alguna de ellas.

Según un estudio realizado por el Observatorio de Mercado de Juguete, la conducta de los consumidores va a cambiar ligeramente esta Navidad. Se realizará una compra mucho más metódica y meditada que en años anteriores. El producto tendrá que pasar, antes de ser adquirido, por un proceso de comparaciones en el que se analizarán las necesidades del consumidor y se valorarán más las prestaciones del mismo.

Según la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ), la cifra media del gasto por familia en Navidad se sitúa en 280 euros, unos 11 juguetes por niño. Las previsiones para estas fiestas dejarán algún juguete que otro en la estantería de la tienda y, en consecuencia, las ventas anuales de juguetes descenderán según José Antonio Pastor, hasta los 1.200 millones de euros.

Eurekakids es una de las firmas que dará un empujón a las ventas en navidad gracias a un catálogo de juguetes educativo con más de 2.000 referencias. Para 2011, Eurekakids está consolidando su presencia a nivel internacional en mercados como el italiano, francés, belga y el portugués.

Que el factor decisivo de compra sea la marca beneficiará a firmas como Magic Factory, que ofrece una práctica propuesta de colecciones completas por licencias, además de una enorme variedad de ofertas. La firma franquiciadora cuenta actualmente con 16 tiendas en total.

También en esta línea encontramos a las tiendas Mis Personajes, dirigidas a público de todas las edades, disponen de una amplia variedad de oferta, como por ejemplo, bolsos, mochilas y complementos, textil y calzado, disfraces, papelería, menaje y peluches. Todo ello de los personajes más demandados del momento; Disney, Warner y Cartoon Network, Betty Boop, Bob Esponja, Dora La exploradora, Hannah Montana, Pucca, Patito Feo, entre otros muchos.

Bluster Store también ha apostado en una de sus líneas por regalos y complementos licenciados, a los que se añade las gominolas y frutos secos, las consolas y videojuegos y el alquiler y venta de películas. Con 29 establecimientos, es necesaria una inversión de 25.000 euros.

A estas enseñas se une Jugueterías Poly que da un paso más en el mundo de los juguetes y lo amplía con artículos para hobbies o la cadena Gleis, que también comercializa juegos para adultos y para la tercera edad.

Los enemigos del sector en la franquicia

Este sector, tiene que hacer frente a una tendencia actual que ha restringido el target hasta los niños de 10 años. A partir de esa edad, los juguetes pasan a competir con la juguetería electrónica y las grandes marcas de moda. A la competencia de artículos se le une la entrada de los grandes de la distribución del sector, los category killer con Toys ‘r’Us como principal referente.

Estas circunstancias dejan un escenario a la franquicia con un sector que aglutina pocas cadenas y con un desarrollo limitado, producto de su escaso bagaje en el mercado o en el sistema de franquicia, a excepción de Imaginarium, la más internacional de las enseñas y que ha conseguido lanzar al mercado otro formato de marca bajo el nombre de Estímulos, con una propuesta más democrática.

Y ante esta competencia comienzan a despuntar cadenas especializadas en una línea de juguetes para niños y para no tan niños, como Toy Stand. Es una empresa especialista en helicópteros de radio control con tres años de experiencia en el mercado que comienza a franquiciar su negocio. Cuenta con 11 tiendas propias y exige una inversión de 21.000 euros.