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El autoempleo ha sido una salida laboral muy habitual en un mercado español que se compone principalmente de PYMEs y autónomos. Ante la tesitura de crear un negocio con una marca propia o la posibilidad de abrir una franquicia, ésta contaba con la ventaja competitiva de generar mayores probabilidades de éxito.
Pero es una situación que está cambiando en un mercado cada vez más consolidado. Ante los gastos que supone la apertura de una franquicia, en muchos casos la persona que trabaja por cuenta propia no cuenta con los recursos para pagar el canon de entrada o la inversión en un local comercial. Los franquiciadores, por otra parte, valoran el proyecto en su conjunto para incrementar las posibilidades de éxito y la rentabilidad como estrategia de expansión.
Desde esta perspectiva, cabe mencionar la figura cada vez más importante del franquiciado inversor, o multifranquiciado: personas con capital que deciden crear una franquicia (o que ya han creado varias anteriormente) no con el objetivo de trabajar directamente en el negocio, sino como inversión.
Perfil del autoempleado en la creación de franquicias: más que un trabajador por cuenta propia
En España los autónomos representan el 15,9% de la población activa, con 3.490.048 personas que trabajan por cuenta propia en junio de 2026, según las estadísticas de personas trabajadoras por cuenta propia afiliadas a la Seguridad Social, elaboradas por el Ministerio de Trabajo y Economía Social.
No todos los autónomos son personas autoempleadas sin trabajadores, ni todo el que es autónomo lo ha hecho con vistas al autoempleo. Hay que distinguir, por una parte, entre los autónomos persona física (más de 2 millones) y los autónomos societarios (alrededor de 1,25 millones). Es decir, alrededor del 65% de las personas que trabajan por cuenta propia dirigen su propio negocio.
Es cierto que este perfil de autónomo autoempleado no es viable para algunos tipos de franquicias, que requieren la contratación de múltiples personas trabajadoras por su propia naturaleza y un considerable capital, especialmente en sectores como la hostelería, la moda o el fitness. Generalmente, cuanta mayor es la inversión inicial, mayor es también la estructura del negocio y mayor es la tendencia a constituir sociedades mercantiles.
Una tendencia que se está viendo en los últimos años es la disminución del número de autónomos persona física y el crecimiento de autónomos societarios, lo que pone de relieve la necesidad de una mejor estructura de negocio, con un mayor capital de inversión y la constitución de empresas más sólidas que protejan el patrimonio de los asociados. Si bien esta tendencia viene motivada en parte por una relativa simplificación de los procesos y costes para constituir una sociedad mercantil, impulsada por la Ley Crea y Crece, también se observa una evolución del mercado hacia negocios más maduros y sostenibles, donde la inversión de capital es una salida natural entre quienes han tenido éxito.
El inversor franquiciado: invertir en franquicias sólo requiere capital y criterio empresarial
A diferencia del perfil del autoempleado, que generalmente debe adquirir unos conocimientos prácticos del sector para la puesta en marcha del negocio, el perfil del inversor suele delegar las tareas de gestión en un gerente. Es el gerente quien debe desempeñar el liderazgo operativo y la gestión diaria, por lo que es muy importante que los inversores sean personas con liderazgo y capacidad de rodearse de los perfiles adecuados.
Su mayor aportación es el capital que permitirá abrir la franquicia, pero su papel no es totalmente pasivo. Es de extraordinaria importancia su criterio a la hora de escoger el modelo de franquicia que mejor encaja con su perfil de inversor y estrategia a largo plazo. Además, desempeña un papel clave a la hora de analizar y hacer seguimiento del negocio. Contar con una alta capacidad para el análisis es esencial para este tipo de perfil.
Una de las grandes ventajas del perfil del inversor es que pueden soportar un mayor número de meses sin que el negocio obtenga beneficios. Si bien esto se ha establecido en un plan de negocio previo, los franquiciadores valoran positivamente la estabilidad y compromiso con la continuidad del negocio que un inversor puede aportar en mayor medida que un autoempleado, cuya continuidad está en ocasiones ligada a la necesidad de obtener una rentabilidad más inmediata.
DATOS RELEVANTES
Hace veinte años muchos franquiciados entraban en una cadena para dejar de ser asalariados. Hoy una parte creciente de ellos lo hace para convertirse en gestores de activos empresariales. La franquicia pasa de ser una herramienta de autoempleo a una fórmula de inversión y crecimiento patrimonial.
Más inversión directa y multifranquicias, tendencia de futuro
Tal como se expone en el informe Perspectivas de Franquicias 2026, elaborado por Tormo Franquicias, el sector de la franquicia se encuentra en momento de consolidación y cambio de ciclo. Si con anterioridad se valoraba como medida del éxito el número de aperturas, la rentabilidad y sostenibilidad representan actualmente los factores más importantes en la estrategia de expansión.
Esto sitúa al perfil del inversor como el franquiciado ideal, ya que puede aportar un mayor capital para asegurar el éxito de la puesta en marcha del negocio. Es decir, se trata de un perfil que tiene mayores posibilidades para invertir en un local con buena ubicación y personal especializado para maximizar las posibilidades de éxito del negocio.
Los perfiles que pueden hacer una mayor inversión directa son precisamente los que en muchos casos no van a trabajar como gestores de la franquicia, ni observan ésta como una forma de autoempleo, sino que evalúan la rentabilidad a largo plazo o las tendencias de mercado por encima de otros factores, como la notoriedad de la marca.
En ocasiones, el perfil del inversor coincide con el de multifranquiciado, y es capaz de liderar múltiples unidades de una franquicia (o de varias) al mismo tiempo, algo que sería imposible para alguien con un perfil de autoempleado.
Tener claro cuál es el propio perfil de franquiciado, el tiempo disponible y grado de compromiso e implicación que se puede llegar a tener con el proyecto empresarial es determinante a la hora de buscar enseñas para dar el salto hacia la franquicia como negocio. Tal como se explica en la Guía para invertir en Franquicia en España, es de gran importancia que haya una total sintonía entre el franquiciado y el modelo de franquicia para reducir los riesgos y maximizar las posibilidades de éxito de cara al futuro.
FAQs
Nuestro resumen en
5 puntos clave
(VERIFICADO POR NUESTRA REDACCIÓN)
Resumen del reportaje: "Del autoempleo al inversor: cómo está cambiando el perfil del franquiciado”.
El perfil del franquiciado está evolucionando: La franquicia ya no se percibe únicamente como una fórmula de autoempleo, sino también como una oportunidad de inversión.
Gana peso el inversor profesional: Cada vez más emprendedores buscan rentabilidad y crecimiento patrimonial por encima de la gestión diaria del negocio.
La capacidad financiera es un factor diferencial: Los inversores suelen contar con mayores recursos para afrontar la puesta en marcha y consolidación del proyecto.
La gestión tiende a profesionalizarse: Muchos franquiciados delegan la operativa en gerentes o equipos especializados.
La multifranquicia marca la tendencia: Los operadores con varias unidades se consolidan como protagonistas del crecimiento de numerosas enseñas.
¡Esto no acaba aquí!
