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Los datos oficiales muestran que el papel de las franquicias como negocio está fuertemente asentado y su impacto económico es significativo. De acuerdo con datos de Torno Franquicias, éstas generan cifras de más de 38.500 millones de euros al año y es una fuente generadora de empleo, dando trabajo a más de 426.800 personas en España.
Sin embargo, ¿qué impacto tiene la creación de un proyecto empresarial como franquiciado? ¿Es rentable ser franquiciado? ¿Es más o menos beneficioso que un modelo de negocio que inicia desde cero?
La rentabilidad de las franquicias depende de una suma de factores, entre los que se encuentra el papel diferenciador de la marca, la ubicación y el grado de implicación de los franquiciados, cuya iniciativa es de gran relevancia para el crecimiento.
El respaldo de una gran marca es uno de los elementos que contribuye a reducir los riesgos al iniciar un nuevo proyecto. En un contexto de mercado en el que más de 13.500 empresas cierran cada año, optar por modelos fiables y probados contribuye a establecer unos fundamentos que generen confianza y contribuyan a la continuidad de negocio.
Ser franquiciado puede ser una opción muy rentable cuando se cuenta con una marca consolidada, un modelo de negocio probado y un soporte real por parte del franquiciador - José Ignacio Rosales, Director de Expansión de las Franquicias Halcón Viajes.
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Inversión inicial en franquicias: cuánto cuesta y qué retorno esperar
¿Qué incluye la inversión inicial de una franquicia?
El primer elemento que muchos franquiciados consideran es la inversión inicial. Encontrar franquicias baratas y rentables parece ser la prioridad de muchos que se lanzan a crear un negocio, pero un menor gasto al principio no es necesariamente un indicador de una menor rentabilidad.
Si bien este coste, en el que se incluye desde el canon de entrada a todo el capital necesario para arrancar el negocio, constituye un punto de fricción que ayuda a segmentar los perfiles más idóneos, también representa una muestra de la capacidad económica y el compromiso para desarrollar un negocio a largo plazo.
En contraste con los datos de inversión media para crear una empresa en España, se trata de una cifra moderadamente asequible, en comparación con el capital medio por empresa en 2025, que según el Instituto Nacional de Estadística se encuentra en 45.217 €.
No obstante, esta cifra debe interpretarse con cautela, ya que el capital social no refleja necesariamente la inversión real necesaria para poner en marcha un negocio, sino una referencia jurídica y contable. Además, al tratarse de una media, el dato está influido por empresas de mayor tamaño, mientras que la mayoría de nuevas sociedades en España se constituyen con niveles de inversión más reducidos.
La inversión inicial es muy importante para el desarrollo de cualquier negocio, pero a diferencia de un nuevo proyecto que empieza desde cero, los franquiciados se apoyan en modelos ya probados, con marcas y procesos claramente definidos, lo que permite reducir los riesgos y reduce la curva de aprendizaje que supone la creación de un nuevo proyecto empresarial.
La venta media de nuestras franquicias se acerca a los 900.000 € anuales y tenemos calculado que en su primer año completo la mayoría logra los 500.000 € de venta. El beneficio ronda el 15% - José Ignacio Rosales.
DATOS RELEVANTES
Mientras que el 80% de los negocios independientes cierran en los primeros cinco años, las franquicias tienen una tasa de supervivencia superior al 90%, gracias al soporte continuo de la central.
Franquicias rentables con poca inversión: el modelo de bajo coste que funciona
Cómo funcionan las franquicias sin royalties
Existen además franquicias de bajo coste inicial, donde sólo se paga un canon de entrada y no se requiere el pago de royalties, con modelos online que permiten minimizar los costes y obtener beneficios desde el primer día.
La rentabilidad de este tipo de franquicias reside precisamente en la baja barrera a la entrada y la flexibilidad y diversidad que ofrece el mercado online y la capacidad del franquiciado para promocionar los productos.
La gran ventaja en nuestro caso es que tras pagar el canon inicial ya no se paga nada más. No hay royalties, no se pagan gastos de estructura, ni logística. Está todo incluido. Eso hace que se puedan obtener beneficios desde el primer pedido. El franquiciado no tiene que comprar ningún producto - Juan Antonio Manchado, responsable de expansión de Devuelving.
Crear una franquicia rentable online se convierte así en un camino abierto para los emprendedores con iniciativa, que desean utilizar los medios digitales para desarrollar su propio negocio, sin asumir los riesgos que supone la necesidad de encontrar proveedores o crear su propio sitio web.
Cuando empieza a ganar dinero una franquicia: plazos reales para alcanzar el punto de equilibrio
La fase crítica: los primeros 12-18 meses
Las ventas son la base de cualquier negocio y lo que permite navegar hasta el punto de equilibrio en el que los ingresos son mayores que los gastos. La fase crítica suele encontrarse entre los primeros 12-18 meses, donde se produce una alta mortalidad de empresas, en muchas ocasiones por la dificultad de acceso a la financiación o porque las previsiones de ventas no se han cumplido.
La consolidación de la franquicia es la base que permite recuperar la inversión e incrementar los beneficios, facilitando que el negocio pueda desarrollar una buena salud financiera. En este sentido, las franquicias abren la puerta a una mayor y más fácil penetración en el mercado, dado que el reconocimiento de la marca, la cartera de productos, las estrategias y procesos de venta previamente validados.
El punto de equilibrio en las franquicias exitosas tiende a alcanzar su objetivo tras el primer año, lo que permite empezar a recuperar la inversión realizada.
De media, una franquicia de Halcón Viajes puede alcanzar el punto de equilibrio en su segundo “verano” operando como franquicia. Comenzar con una marca conocida, una cartera de productos competitiva y campañas comerciales activas permite acortar significativamente los plazos frente a un negocio independiente - José Ignacio Rosales, Halcón Viajes
La flexibilidad que aportan los modelos de franquicia online facilita que cada franquiciado pueda establecer unos objetivos acordes a sus necesidades. Así, en los modelos flexibles como el caso de Devuelving. Ser franquiciado supone confiar en una empresa consolidada y se adapta una gran diversidad de perfiles.
En nuestro modelo hay una diversidad de franquicias muy grande, unos viven de ello y otros a los que les vale como un extra. Unos pueden ganar 4000 euros al mes y otros 400 - Juan Antonio Manchado, Devuelving.
Qué hace rentable a una franquicia: modelo de negocio, soporte y actitud emprendedora
El papel del franquiciador cuando los resultados no llegan
El franquiciado no está solo en el objetivo de alcanzar sus objetivos de negocio. Los franquiciadores desarrollan modelos de franquicia replicables, con procesos y productos que han demostrado su fiabilidad.
Con todo, siempre pueden darse situaciones que hagan que no todas las franquicias sean rentables, u obtengan beneficios. Cuando la situación no marcha bien, la central desempeña un papel proactivo para analizar las causas operativas, estructurales o comerciales que pueden estar afectando a su crecimiento.
Entre las acciones que se pueden llevar a cabo para mejorar la rentabilidad de una franquicia, los franquiciadores pueden revisar las estrategias comerciales y reforzar la formación. La cooperación entre franquiciador y franquiciado se convierte en una relación win-win en el que la cercanía es esencial para el éxito.
Nuestro éxito como franquiciador está directamente ligado al éxito de nuestra red, por lo que trabajamos siempre desde la cercanía y la colaboración - José Ignacio Rosales.
La actitud y capacidad emprendedora de los franquiciados es igualmente importante para conseguir que una franquicia sea rentable. En este sentido, la rentabilidad de las franquicias seguirá operando bajo modelos en los que el acompañamiento continuo y la capacidad de adaptación al mercado resultan determinantes.
La calidad del producto que ofrece el franquiciador es también un elemento vital para la rentabilidad de las franquicias.
La gran ventaja de nuestro modelo de franquicia es que es un producto exitoso. Con apenas 100 clientes en el negocio y un margen moderado del 20-25% ya puedes generar beneficio - Juan Antonio Manchado.
Más allá de la marca, el éxito dependerá de la colaboración efectiva entre franquiciador y franquiciado, así como de la gestión activa del negocio a nivel local. Las redes de franquicias que estén sustentadas por una estructura operativa flexible e impulsadas por el saber hacer de los emprendedores podrán consolidar su posición, como una forma más eficaz y más rentable de construir un negocio.
Nuestro resumen en
5 puntos clave
(VERIFICADO POR NUESTRA REDACCIÓN)
Resumen en cinco puntos clave sobre el reportaje: "¿Es rentable ser franquiciado? Inversión, modelos y factores clave”.
Relación sólida: La confianza y la comunicación continua son la base del modelo franquiciado–franquiciador.
Liderazgo colaborativo: El franquiciado aporta información clave y el franquiciador guía desde la cercanía.
Supervisión transparente: El seguimiento es bidireccional y orientado a la mejora, no al control rígido.
Estabilidad demostrada: Altas tasas de permanencia y renovación confirman la solidez del sistema.
Selección adecuada: Elegir al candidato correcto garantiza una relación sostenible y un negocio rentable.
¡Esto no acaba aquí!
