Una vez que has decidido emprender en franquicia y has elegido el sector en el que quieres iniciar tu negocio, tu misión como emprendedor ahora es analizar en profundidad las diferentes enseñas que se encuentran en ese sector. Es fundamental que hagas las preguntas adecuadas para aclarar todas tus dudas y tener toda la información para poder tomar la decisión más acertada posible.

A continuación, te proporcionamos una lista de preguntas que tendrías que hacer al franquiciador para que te sirva de guía y no perder detalle de ningún aspecto de tu futuro negocio.

¿Qué debo preguntarle al franquiciador?

VENTAJAS COMPETITIVAS

¿Qué tiene la empresa para ser atractivo para el franquiciado y para los clientes?

• ¿Cuántos competidores hay? ¿Quiénes son?
• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas respecto a los competidores?

MODELO DE FRANQUICIA PROBADO

En primer lugar, en este apartado, como emprendedor deberás reclamar una descripción del modelo de negocio y de su funcionamiento.

• ¿Tiene el vigor el título de propiedad de la marca?
• ¿Ha iniciado el negocio con algún establecimiento propio? ¿Cómo le ha ido?
• ¿Cuánto tiempo lleva la franquicia en funcionamiento?
• ¿Cuántos franquiciados tiene?
• ¿Hay algún franquiciado que haya cerrado en los dos últimos años?
• ¿A qué se ha debido?
• En los últimos dos años ¿Cuántos nuevos franquiciados han abierto?
• ¿Cuántas franquicias tiene previsto en el próximo año?
• ¿Cómo se organiza la empresa?
• ¿Cuál es la función que realizas como empresario/fundador/franquiciador?
• ¿Cuál es la inversión necesaria para abrir la franquicia?
• ¿Qué incluye esa inversión? En este sentido deberá preguntar por las cantidades de cada partida (royalty, canon…)
• ¿Ha realizado alguna mejora reciente en la empresa?
• ¿Hay zona de exclusividad?

DATOS ECONÓMICOS Y GESTIÓN

Deberás preguntar al franquiciador por los datos económicos y por cómo se realiza la gestión del negocio

• Deberás revisar las cuentas de pérdidas y ganancias
• ¿Tiene manual operativo donde se plasma el negocio?
• ¿Cuál es la rentabilidad media de la franquicia?
• ¿Cuál es el plazo de recuperación de la inversión?
• Si no quisiera continuar con el negocio ¿Cuál sería el procedimiento?

ASISTENCIA AL FRANQUICIADOR

• Debes preguntar por la formación, la asistencia y apoyo por parte de la central.
• ¿Cómo es la formación? ¿Durante cuánto tiempo?
• Una vez que se inicia el negocio ¿Cuál es la asistencia que presta?
• Los suministros del negocio ¿Puedo adquirirlos de otros proveedores o sólo de la central?
• ¿Dispone de acuerdos con bancos para la financiación?

Esta es una lista de preguntas que debe hacer al franquiciador, puedes añadir más si lo consideras. Todo ello, con el objetivo de conseguir una visión clara y profunda del concepto y modelo de negocio que pretendes abrir.

Para obtener más información es muy interesante que puedas contactar con otros franquiciados que ya estén en funcionamiento y que te cuenten su experiencia y una opinión en primera persona sobre el funcionamiento y la operativa del negocio.