El Presidente de Remax España comparte sus previsiones para el sector inmobiliario tras el Covid-19
"Toda crisis es una transformación y tal y como pasó en la anterior, emergerá una industria inmobiliaria más profesional"
La bajada de los precios de inmuebles y la desaparición de muchas agencias inmobiliarias son algunas de las reflexiones que hace Javier Sierra, Presidente de Remax España. Javier Sierra, Presidente de REMAX España, comparte sus previsiones sobre las consecuencias de la emergencia sanitaria, causada por el Covid-19, para el sector inmobiliario a través de esta entrevista
España vive una
situación sin precedentes con una crisis sanitaria que ha trascendido a todos
los ámbitos de nuestro país… ¿Es comparable esta crisis a cualquier otra?
Ésta es una situación completamente nueva para todos, al ser
consecuencia de una emergencia sanitaria. Hay mucha incertidumbre sobre la
evolución de la enfermedad y sus consecuencias tanto económicas como en nuestra
propia salud; pero sí esperamos que sea una crisis grave, muy destructiva, y
que afectará a todo el año, aunque es previsible que no dure tanto como la
crisis anterior. La incertidumbre es aún
mucha y aún es pronto para comparar con otros periodos de crisis.
¿Cuáles crees que
serán las principales consecuencias para el sector de la intermediación
inmobiliaria tanto a corto como a largo plazo?
Ya hay una bajada de la demanda que está afectando y que va
a significa, seguro, una bajada de
compra-ventas de todo el año. Creemos
que también va a significar un ajuste de precios importante y por otro lado, mucha
gente va a necesitar vender su vivienda. Por tanto, hay mayor oferta, pero
menos demanda, menos dinero y lo que auguramos es que esto tenga un importante
efecto en la industria inmobiliaria obligando a muchas agencias a echar el
cierre. Toda crisis es una transformación y tal y como pasó en la anterior,
emergerá una industria inmobiliaria más profesional, en la que solo
sobrevivirán los mejores: aquellas inmobiliarias que ofrezcan los servicios más
completos, una importante atención al cliente y que cuenten con equipos muy
profesionales.
Cuando todo esto
finalice, ¿será un buen momento para comprar o vender una vivienda?
Esto no va a finalizar pronto. Además de los efectos de la enfermedad habrá
que lidiar con sus consecuencias económicas.
Pero en los próximos meses, cuando el mercado baje de precio será una
gran oportunidad para comprar.
¿Son ahora y serán
tras el confinamiento más que nunca necesarios los servicios de un profesional
inmobiliario?
Sin duda, porque va a ser más difícil vender una casa, y por
tanto, más gente va a necesitar de los servicios. Como en todo mercado difícil,
los inmobiliarios son necesarios. Además, durante el confinamiento nuestras
oficinas y agentes no han dejado de trabajar. Hemos cambiado el soporte, el
medio con el que interactuamos con nuestros clientes, pero no nuestros
servicios.
Respecto a vuestras
oficinas ¿Cómo estáis ayudando a los franquiciados en estos momentos?
Efectivamente, REMAX es una compañía de servicios;
especialmente para el agente inmobiliario; y éstos no han dejado de existir,
como decía hemos cambiado el soporte, pero no nuestro modelo de negocio.
Ofrecemos webinarios online todos los días de forma gratuita y todo nuestro
staff sigue a disposición de Brokers y agentes ofreciendo un soporte integral.
Cualquier asociado de REMAX España puede contar con nuestro apoyo y asistencia
en todo lo que necesite, eso sí, bajo el soporte online. Además, nuestras
oficinas están llamando y hablando con sus clientes más que nunca. La comunicación con clientes y posibles
clientes está siendo una constante en estos momentos entre todos nuestros
asociados y oficinas y, esto tendrá unos resultados muy positivos. Si tuviésemos que definir algo positivo de
esta situación es nuestra adaptación a las nuevas tecnologías y sus
herramientas, permitiendo permanecer en contacto constante, pudiendo ofrecer
unos completos servicios sin riesgos.
¿Qué recomendarías a
todos los brokers y agentes inmobiliarios en España para sobrevivir a esta
crisis?
A los agentes les recomendaría que mantuvieran más que nunca
el contacto con sus clientes, que aprovecharan para dominar las nuevas
herramientas tecnológicas que nos hemos visto obligados a utilizar, que éstas
se conviertan en una parte importante de nuestro trabajo en nuestro futuro. Y a
brokers y propietarios de oficina les recomendaría que pensaran especialmente
en fusionarse entre ellos para formar oficinas más grandes y potentes que
puedan ofrecer mejores servicios. Creo que entramos en una etapa de
consolidación del mercado inmobiliario; menos oficinas y más grandes.
Sobre REMAX
REMAX, es la Compañía Internacional de Franquicias
Inmobiliarias líder en el mundo. Más de dos millones de transacciones anuales y
la destacada labor profesional de sus asociados, confirman y explican su
extraordinario crecimiento a nivel mundial.
En 1994 REMAX lleva a cabo su desembarco en Europa, instalándose en primer lugar en España para extenderse en los cinco años siguientes por el resto del continente. Cuenta con presencia internacional en más de 110 países y a través de más de 8.000 oficinas.