21/03/16

Franquicia PERFUMERÍAS ARCAS, perfumería-droguería de primeras marcas a precios Low-Cost

Hoy entrevistamos a Antonio Arcas, fundador de Perfumería-Droguería Arcas, franquicia de perfumería y droguería. 

¿Cuándo y cómo nació Perfumería-Droguería Arcas?

Nuestra andadura comienza en el 2.004, después de sondear detenidamente el mercado, apostamos por productos no perecederos y en su mayoría de primera necesidad.

¿Nos podrías definir tu concepto de negocio?

Somos la primera Perfumería-Droguería de productos de primeras marcas Low-Cost del mercado, vendemos lo mismo que cualquier cadena pero mucho más barato. 

¿Cuáles fueron las dificultades con las que te encontraste?

En nuestros inicios comenzamos (como cualquier perfumería-droguería del país que empieza en el negocio) buscando poder ofertar a nuestros clientes productos a un precio más bajo que la competencia, para ello hicimos lo siguiente.

1º Llamar a las fábricas y casas donde se fabrican los productos que vendemos en nuestras tiendas. La respuesta de las fábricas era rotunda, o les comprábamos muchísima cantidad y les pagamos en el momento sin plazos o no había nada que hacer. Dado que estamos hablando de cantidades por palets, no podíamos asumir esta compra, por lo que acabamos rechazando esta idea.
2º Nuestra segunda idea fue la de acudir a almacenes cercanos a comprar productos, el gran inconveniente seguía siendo el mismo, nosotros éramos uno más de los cientos que acuden a estos almacenes, y para más inri no hacíamos compras grandes, por lo que nuestros precios no eran nada competitivos, y se asemejaban e incluso superaban los precios de la competencia, éramos una tienda más, por lo que entendimos que había que pensar otra forma de trabajar.

Es ahí, cuando después de varios años pensando la idea, dimos con la clave.  Creamos una red de cooperación internacional en la que hemos llegado a ser 172 comercios, en esta red nosotros buscamos los mejores precios de cada producto y compramos para toda la red, así nuestras compras son muy grandes y pagadas al contado, lo que hace que podamos conseguir productos directos sin intermediarios y a precios extremadamente bajos.

¿Por qué has decidido expandirte bajo la fórmula de la franquicia?

Después de mucho pensarlo, creemos que es la mejor opción de poder introducir en toda la geografía nuestro modelo de negocio. Ahora que tenemos una experiencia probada y contrastada, podemos crecer y hacer rentables muchos negocios que comienzan o que ya operan en el sector de la droguería a través de la fórmula de la franquicia.

¿Cuáles fueron los problemas con las que te encontraste al franquiciar tu negocio?

La verdad es que al principio hemos ido liadísimos, no sabíamos cómo hacerlo, tema de dossier, contratos y demás. Preguntamos en varias consultoras que nos ofrecían sus servicios sin prácticamente garantías a precios muy elevados y con una atención no muy buena, hasta que conocimos a Tormo Franchise. Desde ese día todo nos ha sido mucho más fácil, ellos nos han guiado en todos los temas, desde registro de la marca, documentaciones legales, estrategias más adecuadas, etc.. la verdad que desde que apostamos por ellos no hemos tenido problema alguno.

¿Qué os diferencia dentro del sector frente a la competencia?

En primer lugar nuestro gran elemento diferenciador es que vendemos los mismos productos pero mucho más baratos. Es muy simple si le abrimos al lado de casa y le vendemos el mismo champú, gel, desodorante, etc, de la misma marca que usa toda la vida, pero aun precio de almacén, mucho más barato que la competencia. ¿Usted no nos compraría los productos?

Además de esto, nuestros establecimientos cuentan con un diseño moderno, acogedor y elegante lo que ayuda a hacer que nuestra franquicia sea todo un éxito.

¿Cómo encuentras la situación del sector a día de hoy?

La verdad es que nosotros no notamos la crisis, nuestros productos en su mayoría son de primera necesidad, son productos usados a diario por todas las personas. Vendemos por ejemplo pasta de dientes Licor del Polo a 0,62€. No existe competencia que nos pueda hacer sombra. Las marcas blancas son más caras que nuestros productos. 

En plena crisis la gente compara más los precios de un comercio a otro, y esto nos depara un mayor número de clientes cada día.

¿Cuál es el perfil de franquiciado que buscas para Perfumería-Droguería Arcas?

Buscamos personas emprendedoras, con don de gentes, tener una gran capacidad para garantizar un correcto trato al cliente, motivación por emprender un negocio por cuenta propia y encima, no es necesario que tengas experiencia en el sector.

¿Cuál es la inversión que tiene que realizar el franquiciado?

Hemos estudiado y minimizado al máximo la inversión puedes tener tu propia Perfumería-Droguería Arcas de 140 metros cuadrados por tan sólo 45.000€ , sin royalties de ningún tipo. Pero para las primeras franquicias se está haciendo una oferta especial de 42.500€. Además, por sólo 3.700€ puedes añadir a tu Perfumería-Droguería Arcas con un centro de belleza que te aportará numerosos beneficios en tu día a día.

¿Qué ofrece al emprendedor?

Ofrecemos una franquicia con garantías, estamos tan seguros de que nuestro modelo de negocio funciona (ya que no hemos inventado nada, vendemos lo mismo que todos pero mucho más barato). Si por cualquier circunstancia el franquiciado quiere dejar la franquicia una vez finalizado el contrato de 5 años, nosotros le recompramos todo lo que nos ha comprado para montar su franquicia (stock, equipo informático, cartelería, mobiliario, etc.). Perfumerías Droguerías Estética Arcas deja poco margen al fracaso.

¿Cómo ves el futuro?

El futuro es que aunque llueva para arriba no nos mojaremos, es un dicho que se estila bastante por mi zona y quiere decir que nuestro riesgo es muy poco. Nuestro negocio no responde a modas. Nosotros vendemos productos que desde antaño se necesitan, productos de reconocido prestigio y que todos los días se ven en TV pero mucho más barato que todas las cadenas y supermercados existentes.

Consulte más información sobre Perfumería-Droguería Arcas. 

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