Un franquiciador tiene que ofrecer un servicio al franquiciado como por ejemplo es la formación, ayuda y asistencia en todo momento. Se trata de servicios que el franquiciador está obligado a ofrecer al franquiciado por haber emprendido un negocio bajo su marca. Aquí es donde encontramos el royalty, el franquiciador necesita a cambio ingresos que le ayuden a poder ofrecer los servicios necesarios a sus franquiciados, es por ello que las franquicias establecen un royalty personalizado según sus necesidades y según lo que la franquicia ofrezca al franquiciado.

Dependiendo del tipo de franquicia se exige un royalty más o menos elevado, pero este tipo de ingresos que la central de franquicias recibe por parte de sus franquiciados, aunque no se exija ningún mínimo ni ningún máximo, suele estar en torno a un 2% y un 15% de las ventas de la franquicia, aunque todo depende del tipo de franquicia.

Hay muchas características que ayudan a la franquicia a definir el royalty que solicitan a sus franquiciados:

- Primero necesitaremos conocer cuáles son los servicios que la franquicia ofrece al franquiciado a la hora de abrir un local y/o establecimiento bajo su marca (formación por parte de la franquicia, asesoramiento de la franquicia al franquiciado…)

- En segundo lugar, para calcular el royalty de una franquicia, se necesita calcular los gastos que supone para el franquiciador ofrecer esos servicios a sus franquiciados

- En tercer lugar, entraría la importancia de la marca y su repercusión en la sociedad, ya que, si se trata de una marca con mucho prestigio, su royalty será mayor que el de una franquicia que no es muy conocida

- En cuarto lugar, también necesitaríamos conocer los planes de expansión de la franquicia, ya que, según el tamaño y el potencial de esta, el royalty puede variar

- Por último, otra de las características fundamentales para calcular el royalty de una franquicia es conocer la rentabilidad que tanto el franquiciado como el franquiciador esperan obtener de ese acuerdo

Dentro de este sector, hay franquicias que no exigen royalty, otras que exigen poco y otras que exigen un royalty muy alto, todo depende de la franquicia, de los servicios que esta ofrece a sus franquiciados y del reconocimiento de la marca dentro de la sociedad.