Una franquicia es un modelo de negocio en el que una empresa (el franquiciador) concede a otra persona o empresa (el franquiciado) el derecho a utilizar su marca, su saber hacer y su forma de operar para explotar un negocio en unas condiciones determinadas y, normalmente, dentro de una zona concreta.
Según la Real Academia Española, la franquicia es la concesión de derechos de explotación de un producto, actividad o nombre comercial otorgada por una empresa a una o varias personas en un territorio determinado.
En la práctica, podemos decir que la franquicia es una estrategia de expansión: permite a una marca crecer y abrir nuevos establecimientos sin tener que gestionarlos todos directamente. Por eso, para una empresa que quiere expandirse y dar a conocer su marca, franquiciar puede ser una de las opciones más efectivas.
Elementos clave en una franquicia
En este modelo intervienen dos figuras principales:
- Franquiciador: es la empresa propietaria de la marca y del modelo de negocio. Define las condiciones, aporta el método de trabajo, formación, soporte y normas de funcionamiento.
- Franquiciado: es quien invierte y gestiona el negocio bajo esa marca, siguiendo los estándares establecidos, con el objetivo de obtener beneficios.
Entre ambos se firma un acuerdo de franquicia, por el que el franquiciado obtiene el derecho a explotar el negocio y, a cambio, suele pagar ciertas contraprestaciones económicas (por ejemplo, un canon de entrada y/o royalties).
En muchas ocasiones, los franquiciados son emprendedores, inversores o autónomos que buscan abrir un negocio con una marca ya conocida. Pueden trabajar ellos mismos en el establecimiento o contratar a un equipo para operarlo.
Tipos de franquicia
Existen diferentes tipos de franquicias, entre las más comunes:
- Franquicia comercial
- Franquicia industrial
- Franquicia de distribución
- Franquicia de producción
- Franquicia de servicios
- Franquicia mixta (combinación, normalmente, de distribución y servicios)
Franquicia, según la definición de la Real Academia Española, da nombre a la concesión de derechos de explotación de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada. Podríamos decir que una franquicia es una estrategia que lleva a cabo una empresa para expandir y dar a conocer su marca, es por ello que, si una empresa tiene estos objetivos de expansión, franquiciar su compañía sería una de las mejores opciones que puede tener en su abanico de estrategias.
En este negocio existen dos elementos clave, uno de ellos es la marca o empresa que decide que su negocio sea una franquicia con el fin de llevar a su marca a la expansión, y otro elemento es el franquiciado. Entre ellos se establece una relación de negocio en la que la franquicia cede la explotación de los derechos de su marca al franquiciado, para que este saque beneficio de ello a través de un negocio que es la franquicia. Para concluir, la franquicia es el acuerdo que estas empresas y marcas establecen con otras personas.
Estas personas a las que llamamos franquiciados suelen ser emprendedores, inversores o autónomos que están interesados en abrir un negocio a través del cual pueden ser ellos las personas empleadas en su propio negocio, o también, pueden contratar a un equipo humano para que estén trabajando en su establecimiento. Las empresas que se convierten en franquicias tienen como objetivo desarrollar y explotar su negocio bajo el cumplimiento de una serie de condiciones que definen y que cuentan con una figura muy importante que es la del franquiciador, además de las contraprestaciones financieras que son definidas por ambas partes.
Existen varios tipos de franquicias: franquicia comercial, franquicia industrial, franquicia de distribución, franquicia de producción, franquicia de servicios, y, por último, las franquicias mixtas, estas franquicias nacen de la unión entre una franquicia de servicio y una franquicia de distribución.