Adaix: una franquicia inmobiliaria que sigue creciendo

El sector inmobiliario continúa transformándose y, en ese escenario, Adaix se ha consolidado como una de las redes de franquicias más estables y reconocidas del mercado español.

Con un modelo que combina tecnología, formación continua y una estructura diseñada para acompañar al franquiciado desde el primer día, la marca ha logrado posicionarse como una opción atractiva para quienes buscan emprender en el ámbito inmobiliario.

En Franquicias Hoy conversamos con Martín Fajian, director de expansión de Adaix, para conocer mejor su visión, su evolución y las claves de su éxito.

Franquicias Hoy: Adaix lleva años posicionándose como una franquicia sólida en el sector inmobiliario. ¿Cuál diría que ha sido la clave para mantener ese crecimiento?

Martín Fajian: Mira, llevo 24 años en este sector. He visto redes que crecen rápido y desaparecen igual de rápido. La clave de Adaix es que nunca ha construido sobre arena. Crecemos sin prisa, pero sin pausa, y sobre todo con un enfoque muy claro: no se trata de vender franquicias, sino de incorporar empresarios a un modelo que funciona. El franquiciado de Adaix no está solo delante de un cliente — tiene detrás una estructura real, un equipo que responde y un sistema probado que funciona tanto en mercados activos como en momentos de contracción. Esa solidez es lo que fideliza. Y un franquiciado que renueva es el mejor indicador de que algo se está haciendo bien.

Franquicias Hoy: El mercado inmobiliario cambia constantemente. ¿Cómo se adapta Adaix a las nuevas necesidades del cliente y del propio franquiciado?

Martín Fajian: El mercado no espera a nadie, eso lo sé por experiencia. He vivido la crisis de 2008, el Covid, cambios regulatorios, subidas de tipos… y siempre pasa lo mismo: hay redes que tardan años en reaccionar. En Adaix tenemos una estructura ágil que nos permite tomar decisiones rápido, pero sobre todo estamos ampliando el modelo para cubrir todo el espectro profesional. Un ejemplo claro es el lanzamiento de Adaix PRO, pensado para un perfil de agente autónomo que hasta ahora no tenía encaje en redes tradicionales. No es adaptación puntual. Es evolución estructural del modelo.

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La compañía basa su modelo en tres grandes pilares: tecnología propia, formación continua y soporte al franquiciado.

Franquicias Hoy: La tecnología es un pilar fundamental en vuestro modelo. ¿Qué herramientas o soluciones diferenciales ofrecéis a quienes se incorporan a la red?

Martín Fajian: Cuando entras en Adaix no tienes que pelearte con herramientas que no funcionan. Trabajas con una plataforma propia que integra CRM, gestión de clientes, publicación en portales y seguimiento de operaciones en un mismo entorno. Pero más allá de eso, hay algo importante: la tecnología en Adaix no es un complemento, es parte del modelo de negocio. Está pensada para escalar, para facilitar la operativa diaria y para que el agente pueda centrarse en lo importante: vender. Siempre lo digo: la tecnología tiene que trabajar para el profesional, no al revés.

Franquicias Hoy: Muchos emprendedores se plantean entrar en el sector, pero no tienen experiencia previa. ¿Qué tipo de formación ofrece Adaix para garantizar que puedan arrancar con seguridad?

Martín Fajian: Este punto me toca especialmente porque yo empecé siendo agente de calle. Sé lo que es sentarte delante de un cliente sin tener claro cómo enfocar la conversación. Por eso en Adaix la formación no es un añadido, es una base. Tenemos un programa de onboarding completo, desde lo más básico hasta formación avanzada en negociación, financiación o legislación. Pero lo más importante es que no se queda ahí. El acompañamiento continúa en los primeros meses, que es donde realmente se construye el negocio. Ahí es donde convertimos agentes en profesionales… y profesionales en empresarios.

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La franquicia dispone de una plataforma tecnológica propia que integra CRM inmobiliario, gestión de clientes, automatización de procesos y publicación en portales especializados.

Franquicias Hoy: ¿Qué perfil de franquiciado encaja mejor con el modelo Adaix? ¿Buscáis un tipo de emprendedor concreto o el abanico es amplio?

Martín Fajian: El abanico es amplio, pero hay algo que no negociamos: la actitud. No buscamos al que ya lo sabe todo, sino al que quiere construir algo propio de verdad. Tenemos perfiles que vienen de banca, hostelería, comercial… da igual el origen. Lo importante es que entiendan que esto no es autoempleo, es construir empresa. Y cuando esa mentalidad está clara, todo lo demás se puede trabajar.

Franquicias Hoy: En un mercado tan competitivo, ¿qué ventajas diferenciales ofrece Adaix frente a otras franquicias inmobiliarias?

Martín Fajian: Voy a ser directo. En Adaix no hay royalties. Hay una cuota fija mensual y el negocio es del franquiciado. Eso significa que cuanto más vendes, más ganas tú. Y eso cambia completamente la rentabilidad del modelo. Además, no somos un modelo único. Tenemos tres líneas dentro del mismo ecosistema: franquicia de agencia, Adaix PRO para agentes independientes y Corner para agencias ya existentes. Esa flexibilidad es muy difícil de encontrar. Y si a eso le sumas un canon de entrada competitivo, el riesgo es bajo y el potencial de crecimiento alto.

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Adaix lleva más de 25 años, fundada en 2005, desarrollando su actividad en los ámbitos de la intermediación inmobiliaria, la formación profesional y la expansión mediante franquicias.

Franquicias Hoy: ¿Cómo es el acompañamiento durante los primeros meses de actividad? ¿Qué puede esperar un nuevo franquiciado en su día a día?

Martín Fajian: Lo que puede esperar es que no va a estar solo. Y eso lo digo con conocimiento de causa. Los primeros meses son duros en cualquier negocio. Por eso en Adaix el soporte es real: revisamos cierres, trabajamos argumentarios, ayudamos con el CRM y resolvemos dudas del día a día. No desaparecemos después de la firma. Esa es la diferencia entre una franquicia que vende una idea y una que te ayuda a construir un negocio.

Franquicias Hoy: Adaix ha apostado por un modelo flexible y escalable. ¿Qué oportunidades de crecimiento interno tiene un franquiciado dentro de la red?

Martín Fajian: Un franquiciado en Adaix no tiene un techo, tiene un punto de partida. Puede escalar su oficina, ampliar equipo, aumentar zona… pero además puede evolucionar dentro del propio ecosistema: líneas como Adaix Luxury o B2B, cuando su mercado lo permite. Adaix no es solo una franquicia. Es un entorno donde puedes crecer profesional y empresarialmente.

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Adaix ha desarrollado distintos formatos de negocio dentro de su ecosistema, entre ellos Agencia Adaix, Adaix PRO, Adaix Corner y Máster Franquicia.

Franquicias Hoy: ¿Qué objetivos se ha marcado la compañía para los próximos años en términos de expansión y consolidación?

Martín Fajian: Estamos en una nueva etapa. No se trata solo de crecer en número de franquicias, sino de construir una red sólida, profesional y escalable. A corto plazo, estamos impulsando tres líneas clave: Agencias, Adaix PRO y Corner, para cubrir todo el mercado profesional. Y, el objetivo es claro: consolidar Adaix como una de las redes de referencia en España, con una estructura preparada para crecer de forma sostenida y con capacidad de expansión internacional.

Adaix continúa reforzando su presencia en el mercado gracias a un modelo que combina experiencia, innovación y un acompañamiento real al franquiciado. Su apuesta por la tecnología y la formación constante ha permitido que la marca se mantenga competitiva en un sector en plena evolución.

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