Alfa Inmobiliaria: el valor de emprender acompañado en un mercado cada vez más competitivo

En un mercado inmobiliario cada vez más competitivo, emprender bajo el respaldo de una marca consolidada se ha convertido en una opción atractiva para profesionales que buscan iniciar su propio negocio minimizando riesgos. Sin embargo, elegir la enseña adecuada sigue siendo una de las decisiones más importantes para cualquier futuro franquiciado.

Alfa Inmobiliaria ha construido una red basada en la independencia empresarial, la formación continua y el acompañamiento a sus asociados. Hablamos con Eduardo Ibancos, director de expansión de la compañía, sobre qué perfiles busca actualmente la marca, cómo ha evolucionado el franquiciado inmobiliario en los últimos años y cuáles son las claves para emprender con éxito en uno de los sectores con mayor tradición dentro del sistema de franquicias.

Franquicias Hoy: Eduardo, Alfa Inmobiliaria lleva casi tres décadas creciendo de forma sostenida. Desde tu posición, ¿qué está buscando hoy un emprendedor que se plantea abrir una oficina inmobiliaria?

Eduardo Ibancos: Creo que hoy el emprendedor busca, sobre todo, reducir la incertidumbre. Quiere tener su propio negocio y su independencia, pero sabiendo que detrás hay alguien que ya ha recorrido ese camino. Busca una marca reconocida, formación, herramientas y apoyo, pero también libertad para desarrollar su negocio y crecer.

Franquicias Hoy: Muchos candidatos comparan varias franquicias antes de decidirse. ¿Qué argumentos objetivos hacen que Alfa destaque frente a otras opciones del sector?

Eduardo Ibancos: Siempre animamos a comparar, porque emprender es una decisión importante. En Alfa Inmobiliaria llevamos casi 30 años en el mercado y ofrecemos un modelo que busca dar mucha libertad al franquiciado. El acuerdo es indefinido, con un único canon de incorporación, sin renovaciones, permanencias ni penalizaciones si algún día decide desvincularse. Además, el franquiciado conserva el 100% de los honorarios que genera, sin ceder un porcentaje de sus operaciones a la central. Todo ello con el respaldo de una marca consolidada, formación, tecnología, herramientas y el apoyo de toda la red.

DATOS RELEVANTES

Casi tres décadas de trayectoria. La compañía opera desde 1997, lo que la sitúa entre las redes inmobiliarias con mayor recorrido dentro del sistema de franquicias en España.

Franquicias Hoy: ¿Qué tipo de acompañamiento recibe un franquiciado durante su primer año, que suele ser el más decisivo para consolidar el negocio?

Eduardo Ibancos: Intentamos que nunca tenga la sensación de estar solo. Desde antes de abrir comienza la formación y, una vez en marcha, tiene apoyo de la central en las distintas áreas del negocio. Además, hacemos formación continua y seguimiento, porque sabemos que las dudas aparecen precisamente cuando empiezas a enfrentarte a situaciones reales.

Franquicias Hoy: ¿Cómo ayudáis a un emprendedor que no tiene experiencia previa en el sector inmobiliario pero sí motivación y capacidad comercial?

Eduardo Ibancos: Para nosotros, no tener experiencia no es un problema. Nuestro sistema está pensado precisamente para enseñar la profesión desde cero: cómo captar una vivienda, cómo valorarla, cómo trabajar con propietarios y compradores, cómo negociar o cómo cerrar una operación. La experiencia se adquiere; lo más difícil de enseñar son las ganas, la constancia y la actitud.

Franquicias Hoy:  Desde expansión, ¿qué criterios utilizáis para seleccionar a un buen franquiciado? ¿Qué señales te indican que un candidato tiene potencial para tener éxito?

Eduardo Ibancos: Más que buscar un currículum inmobiliario, buscamos una actitud. Me fijo mucho en si la persona tiene iniciativa, capacidad comercial, constancia y, sobre todo, si entiende que está creando su propio negocio. Normalmente, cuando alguien pregunta, analiza, se implica y tiene ganas de aprender, son buenas señales.

DATOS RELEVANTES

Más de 225 agencias a nivel internacional. Alfa Inmobiliaria cuenta con una red que supera las 225 agencias repartidas en distintos mercados. 

Franquicias Hoy: ¿Cómo ha cambiado el perfil del franquiciado en los últimos años y qué tendencias estás observando en 2024–2025?

Eduardo Ibancos: El perfil es cada vez más diverso. Tenemos personas que llegan de otros sectores buscando un cambio profesional, profesionales del sector que quieren independizarse, agentes inmobiliarios independientes que quieren seguir trabajando por su cuenta pero con el respaldo de una marca consolidada para obtener mejores resultados, y también empresarios que incorporan la actividad inmobiliaria como complemento a otros negocios, generando sinergias entre ambas actividades. Además, el modelo online ha permitido emprender con estructuras más ligeras y crecer poco a poco, algo que hace unos años era menos habitual.

Franquicias Hoy: ¿Cómo gestionáis la territorialidad para evitar solapamientos y garantizar que cada franquiciado tenga un mercado real y rentable?

Eduardo Ibancos: El sector inmobiliario es un negocio de personas para personas, lo que implica que dicho contacto puede estar en cualquier parte del mundo. Por ello no aplicamos limitación alguna en el territorio nacional. Otra cuestión es cómo se gestiona logísticamente el contacto, pero la ventaja de estar dentro de una Red nacional está precisamente en disponer de oficinas repartidas por todo el territorio nacional. En Alfa Inmobiliaria no se limita el trabajo.

Franquicias Hoy: Para quienes están dudando entre emprender solos o hacerlo bajo una marca, ¿qué les dirías desde tu experiencia acompañando a cientos de franquiciados?

Eduardo Ibancos: Emprender solo es perfectamente posible, pero hacerlo acompañado te permite aprovechar un camino que otros ya han recorrido. Tras casi 30 años en el sector, en Alfa Inmobiliaria sabemos cómo formar y acompañar tanto a personas que empiezan desde cero como a profesionales inmobiliarios con experiencia que quieren crear su propio negocio o mejorar sus resultados. Les aportamos una metodología, formación, herramientas, una marca reconocida y el respaldo de una red a la que acudir cuando lo necesitan. Al final, el negocio es suyo y mantienen su independencia, pero cuentan con una estructura detrás que les ayuda a llegar más lejos.

DATOS RELEVANTES

Más de 5.000 inmuebles compartidos en red. Los asociados pueden acceder a una amplia cartera de propiedades gracias al trabajo colaborativo entre oficinas.

Franquicias Hoy: Y para cerrar, ¿por qué ahora es un buen momento para unirse a Alfa Inmobiliaria y qué mensaje te gustaría transmitir a los emprendedores que están valorando dar el paso?

Eduardo Ibancos: Siempre es buen momento porque el sector inmobiliario ofrece muchas oportunidades para los buenos profesionales. En Alfa Inmobiliaria queremos personas que tengan ganas de construir algo suyo, independientemente de que vengan o no del sector. Mi mensaje sería muy sencillo: si llevas tiempo pensando en emprender, infórmate, compara y haz números. Y si finalmente das el paso, hazlo con ilusión, pero también acompañado de personas que ya hayan recorrido ese camino.

Porque detrás de cada oficina inmobiliaria hay mucho más que una marca: hay una persona que decide apostar por su propio proyecto. Y, según explica Eduardo Ibancos, el éxito suele llegar cuando esa decisión se toma acompañado de quienes ya han recorrido ese camino antes.

Emprende con Alfa Inmobiliaria 

Da el paso hacia tu propio negocio inmobiliario con apoyo, formación y experiencia. 

Ver franquicia