La fuerza del modelo donpiso: claves de su modelo de franquicia

El sector inmobiliario vive un momento de transformación acelerada, marcado por cambios en la demanda, nuevas herramientas digitales y un mercado cada vez más competitivo. En este contexto, donpiso continúa consolidándose como una de las franquicias inmobiliarias más sólidas del país.

En Franquicias Hoy hablamos con Emiliano Bermúdez, subdirector general, para conocer cómo evoluciona la red, qué buscan en un franquiciado y cuáles son las claves que explican el crecimiento sostenido de la marca.

Franquicias Hoy: La red de donpiso ha sumado nuevas oficinas en los últimos meses. ¿Cómo valora este crecimiento y qué representa para la marca?

Emiliano Bermúdez: Lo valoramos muy positivamente porque demuestra que nuestro modelo funciona. En un momento en el que emprender no es una decisión fácil, que cada vez más profesionales apuesten por donpiso es una señal de confianza. Además, no hablamos solo de abrir oficinas, sino de incorporar empresarios que quieren crecer con una marca consolidada, con experiencia y con herramientas que les permitan competir desde el primer día.

Franquicias Hoy: ¿Cuál es la estrategia de expansión que está siguiendo donpiso en este momento?

Emiliano Bermúdez: Nuestro objetivo es crecer, pero hacerlo bien. No buscamos llenar el mapa de puntos de venta sin más. Preferimos incorporar franquiciados comprometidos y con visión empresarial. Tenemos claro que el mercado inmobiliario ofrece muchas oportunidades, pero también exige profesionalidad. Por eso ponemos tanto énfasis en la selección de los candidatos y en acompañarlos para que su oficina sea rentable cuanto antes.

DATOS RELEVANTES

Donpiso es una de las agencias inmobiliarias más veteranas de España, con más de cuatro décadas de actividad.

Franquicias Hoy: ¿Qué zonas o ciudades se han convertido en prioritarias para la expansión de la red y por qué?

Emiliano Bermúdez: Estamos viendo oportunidades prácticamente en toda España. Hay ciudades medianas y capitales de provincia donde la actividad inmobiliaria está creciendo y donde todavía existe margen para operadores profesionales. Evidentemente, seguimos atentos a grandes mercados como Madrid, Barcelona, Valencia, el litoral andaluz o el norte, pero hoy encontramos potencial en muchas más ubicaciones. Lo importante no es solo la ciudad, sino contar con el profesional adecuado para desarrollarla.

Franquicias Hoy: En un sector tan competitivo, ¿qué elementos considera que hacen de donpiso una opción sólida para emprender?

Emiliano Bermúdez: Lo primero es la marca. Llevamos más de cuatro décadas en el mercado y eso genera confianza tanto en clientes como en emprendedores. Lo segundo es que ofrecemos un modelo probado. Nadie tiene que empezar de cero ni improvisar. Y lo tercero es el acompañamiento. El franquiciado tiene detrás un equipo que le ayuda en formación, marketing, tecnología y gestión comercial. Eso reduce mucho la curva de aprendizaje.

DATOS RELEVANTES

La compañía opera con una red que supera las 100 oficinas, entre propias y franquiciadas, lo que la sitúa entre las enseñas inmobiliarias con mayor presencia territorial.

Franquicias Hoy: ¿Cómo está influyendo la digitalización en la expansión y en la operativa de las oficinas?

Emiliano Bermúdez: La tecnología ha cambiado la forma de trabajar, pero no la esencia del negocio. Hoy podemos captar más oportunidades, gestionar mejor la información y ser mucho más eficientes gracias a las herramientas digitales. Sin embargo, la compraventa de una vivienda sigue siendo una decisión muy importante para las personas y ahí el factor humano sigue siendo fundamental. La tecnología ayuda mucho, pero quien cierra las operaciones son los buenos profesionales.

Franquicias Hoy: ¿Qué puede esperar un franquiciado en términos de rentabilidad y evolución del negocio?

Emiliano Bermúdez: La rentabilidad nunca viene garantizada porque depende del trabajo y de la implicación de cada franquiciado. Lo que sí podemos decir es que el inmobiliario sigue siendo un sector con un enorme potencial. Cuando alguien aplica correctamente el modelo, aprovecha las herramientas disponibles y desarrolla una buena labor comercial, los resultados suelen llegar. Nuestro trabajo consiste precisamente en facilitar que eso ocurra lo antes posible.

DATOS RELEVANTES

La marca gestiona miles de operaciones anuales y atiende a más de 25.000 clientes, lo que demuestra la demanda y la actividad del mercado.

Franquicias Hoy: ¿Cómo describiría el momento actual del mercado inmobiliario y qué oportunidades ofrece para quienes quieren emprender?

Emiliano Bermúdez: Estamos ante un mercado muy activo. La demanda de vivienda sigue siendo elevada y la oferta continúa siendo insuficiente en muchas zonas. Eso genera oportunidades tanto para quienes compran y venden como para los profesionales que intermedian. Además, en un contexto cada vez más complejo, los clientes necesitan asesoramiento experto. Ahí es donde las agencias profesionales tienen más valor y donde un emprendedor puede construir un negocio sostenible a medio y largo plazo. 

Franquicias Hoy: ¿Cuáles son los objetivos que donpiso se ha marcado para los próximos años y qué podemos esperar de la marca a medio plazo?

Emiliano Bermúdez: Queremos seguir creciendo y reforzando nuestra posición como una de las grandes referencias del sector inmobiliario español. Vamos a seguir ampliando la red, mejorando nuestras herramientas tecnológicas y fortaleciendo el apoyo que damos a los franquiciados. También queremos aprovechar el buen momento que atraviesa el mercado para ganar presencia en nuevas zonas y seguir aumentando nuestra cuota de mercado.

Franquicias Hoy: ¿Qué mensaje le daría a un emprendedor que esté valorando abrir una franquicia donpiso?

Emiliano Bermúdez: Le diría que analice bien la oportunidad porque el momento es muy interesante. La vivienda sigue siendo una necesidad básica y el mercado mueve un volumen enorme de operaciones cada año. Emprender siempre implica esfuerzo, pero hacerlo con una marca fuerte, con experiencia y con un modelo de éxito demostrado reduce muchos riesgos. No es empezar de cero, es hacerlo acompañado de los mejores.

La expansión de donpiso continúa avanzando con paso firme, apoyada en un modelo sólido, una marca reconocida y un acompañamiento integral al franquiciado. En un mercado en constante evolución, la enseña apuesta por un crecimiento sostenible, basado en la selección de ubicaciones estratégicas y en la incorporación de emprendedores comprometidos con la calidad del servicio. Un proyecto que sigue consolidándose como una de las opciones más atractivas para quienes buscan emprender en el sector inmobiliario.

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