Kiabi acelera su expansión con un nuevo jefe de franquicias y un modelo de tienda más flexible
Kiabi mueve ficha en Iberia y reorganiza su estructura para acelerar su crecimiento. La cadena francesa incorpora nuevos responsables en franquicias mientras despliega un formato de tienda más compacto.
Kiabi ha movido ficha en Iberia para dar un impulso a su crecimiento. La cadena francesa, conocida por su oferta de moda asequible para toda la familia, ha reforzado su estructura con la incorporación de Pablo Sanfelix como responsable de franquicias para España y Portugal. Lleva más de diez años vinculado a la compañía y asume ahora un papel clave en la búsqueda de nuevas ubicaciones y en la coordinación con los equipos de desarrollo. Su trabajo estará directamente conectado con el de Mercedes Porro, directora de Estrategia en la región.
El movimiento llega acompañado de otro nombramiento: Catarina Afonso se incorpora como Real Estate Manager en Portugal. Su labor será la de identificar oportunidades y ejecutar la estrategia inmobiliaria bajo la supervisión de Concha Ávila, responsable de Real Estate en Iberia.
La compañía explica que estos cambios responden a una realidad evidente: el mercado ibérico se ha convertido en uno de los más dinámicos para la marca, con un 35% de las tiendas abiertas en los últimos cinco años.
Un formato más pequeño para llegar a más ciudades
Mientras reorganiza su estructura, Kiabi continúa ajustando su modelo de tienda. La empresa está apostando por un formato más compacto, pensado para ciudades medianas y zonas urbanas donde los grandes locales escasean. Este nuevo concepto, que ronda los 800 metros cuadrados, permite mantener la esencia de la marca en espacios más manejables y con una implantación más ágil. La compañía ya ha probado este formato en Illescas, donde ha comprobado que puede atraer tráfico y funcionar con buenos niveles de rentabilidad.
En la actualidad, Kiabi suma 87 tiendas entre España y Portugal y mantiene un ritmo de crecimiento estable, con entre siete y diez aperturas al año. Su objetivo es superar el centenar de establecimientos en la región a corto plazo. Para lograrlo, la marca combina tiendas propias y franquiciadas, un modelo que le permite adaptarse a las particularidades de cada zona y avanzar en mercados donde aún tiene margen para crecer.
Los flagships siguen siendo el escaparate de la marca
Aunque el formato compacto gana terreno, Kiabi no renuncia a sus grandes tiendas. La compañía mantiene varios flagships en España que actúan como escaparates de marca y como espacios donde probar nuevas categorías. Parquesur, La Maquinista, Bonaire o Lagoh son algunos de los centros donde la firma opera locales de más de 1.500 metros cuadrados. En ellos se testean líneas como hogar, deporte, calzado infantil o segunda mano, además de incorporar servicios digitales y propuestas más experienciales.
La estrategia de Kiabi combina así dos velocidades: tiendas más pequeñas para ampliar su presencia territorial y grandes superficies que refuerzan su imagen y permiten experimentar con nuevos conceptos.
Con esta doble vía y una estructura directiva renovada, la compañía encara 2026 con la intención de consolidar su posición en Iberia y seguir ampliando su red de franquicias en un mercado que continúa evolucionando.
Resumen de Valeria
Kiabi ha reforzado su estructura directiva en Iberia con el nombramiento de Pablo Sanfelix como responsable de franquicias y la incorporación de Catarina Afonso en real estate. La compañía impulsa un nuevo formato de tienda más compacto para crecer en ciudades medianas, sin renunciar a sus flagships como espacios de innovación. Con 87 tiendas en España y Portugal, la marca aspira a superar las cien aperturas a corto plazo.
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