Perspectivas de la franquicia 2027: siete líderes analizan el futuro del sector
Siete marcas franquiciadoras responden a tres preguntas clave del Informe Perspectivas Franquicia 2027: cómo evolucionará el sector, dónde están las oportunidades y qué retos afrontarán las redes.
La franquicia española encara los próximos años con optimismo, aunque en un entorno marcado por una mayor exigencia en rentabilidad, tecnología y profesionalización. Esa es una de las principales conclusiones que se desprende del Informe de Perspectivas Franquicia 2027 elaborado por Tormo Franquicias Consulting y Franquicias Hoy.
Para profundizar en estas tendencias, hemos preguntado a siete directivos, fundadores y directores de expansión de cadenas franquiciadoras de diferentes sectores para saber cómo ven el futuro del sector, dónde detectan las principales oportunidades y cuáles serán los grandes retos para las redes de franquicia.
La franquicia crecerá, pero será mucho más selectiva
Una de las principales conclusiones del informe es que el crecimiento del sector continuará, aunque estará marcado por una mayor profesionalización de las redes y por una selección más exigente tanto de los proyectos como de los franquiciados.
Sobre la evolución del sector, David Solé, Franchising Development Manager de Mail Boxes Etc., adelanta un cambio en la forma de medir el éxito:
“Espero una evolución positiva, aunque más selectiva y profesionalizada. En 2027, el crecimiento no se medirá únicamente por el número de aperturas, sino por la capacidad de las redes para garantizar unidades rentables, productivas y bien adaptadas a su territorio. Ganarán relevancia las franquicias capaces de combinar cercanía local, tecnología y análisis de datos”.
Laura de Toro, fundadora y CEO de Nexes traslada esa previsión a su propio plan de expansión:
“Veo 2027 con muy buenas perspectivas, tanto para la expansión nacional como internacional. Creo que la franquicia seguirá siendo un modelo muy atractivo para crecer, especialmente para aquellas marcas que tengan un concepto sólido, una estructura profesional y una identidad muy clara”.
Y el avance hacia redes más sólidas ya se aprecia en sectores como el de las academias de idiomas. Jairo Llarena, director de expansión de Oxford Language School explica:
“El sector avanza hacia una mayor consolidación de marcas: negocios antes centrados en mercados locales amplían su presencia en el conjunto del país. La oportunidad estará en contar con una propuesta sólida y capacidad para sostener su actividad. Las redes mejor preparadas podrán reforzar su posición.”
Oportunidades: tecnología y control de la cadena
Otro de los grandes ejes del Informe Perspectivas Franquicia 2027 es el creciente protagonismo de la tecnología, la inteligencia artificial y los modelos especializados como factores de competitividad para las franquicias del futuro.
Alejandro Parra, fundador y CEO de Lettus, apunta a la tecnología como principal palanca:
“De cara a 2027, veo en la tecnología una de las principales oportunidades de crecimiento. Apostamos por desarrollar herramientas propias, adaptadas a nuestro negocio, que permitan a los franquiciados gestionar su actividad de forma más ágil y sencilla. Estoy convencido de que combinar tecnología propia con un acompañamiento cercano será clave para seguir creciendo”.
Marcos de Sousa, director de Divorare recalca la importancia de la eficiencia operativa y el control en la cadena de suministro:
“Fabricamos la mayor parte de nuestros productos y somos nuestro propio proveedor, lo que nos permite garantizar precios competitivos y estables a cada franquiciado. Esta base nos da confianza para seguir creciendo en 2027”.
Retos: costes y nuevos intermediarios
El informe también identifica varios desafíos para las redes franquiciadoras, entre ellos la necesidad de preservar la rentabilidad del franquiciado, incorporar tecnología sin perder eficiencia y adaptarse a mercados locales cada vez más complejos.
Benito González, Business Franchise Manager de Yves Rocher, señala la creciente presión de los costes operativos, salariales y de explotación:
“Los retos de la franquicia en 2027 para franquiciado y franquiciador serán crecer con rentabilidad. Los costes de explotación y la gestión de los equipos seguirán condicionando los márgenes. Las centrales tendrán que reforzar la formación, la tecnología, el marketing y el acompañamiento para ayudar al franquiciado a mejorar su productividad, captar clientes y controlar sus gastos.”
En el fitness, Baldo Barranco director de franquicia de Trib3 explica que el desafío lo marcan los nuevos intermediarios:
“Para mí, uno de los grandes retos del franquiciado será adaptarse al peso creciente de los agregadores. Plataformas como Wellhub o ClassPass están cambiando la forma en que los usuarios acceden al fitness, y esto obliga a las marcas a reforzar su propuesta de valor más allá del acceso puntual a una clase. Debemos aprovechar las oportunidades que ofrecen estas plataformas”.
Un sector más profesional y más exigente
Aunque cada marca habla desde su propio sector, sus respuestas coinciden con lo que recoge el informe: 2027 pedirá redes más profesionales, apoyadas en la tecnología y centradas en la rentabilidad de cada unidad.
El Informe Perspectivas Franquicia 2027 completo está disponible aquí.
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