¿Qué sector elegir para emprender en franquicia?

En este reportaje hablamos de la importancia de elegir adecuadamente un sector de actividad a la hora de emprender en el ámbito de la franquicia. 


Una de las claves para emprender, sea en franquicia o de manera independiente, es, definitivamente, el sector de actividad en el que se inicia el proyecto empresarial. La variedad en cuanto a sectores es muy amplia, y, aunque a veces la experiencia previa o la formación son un motivo contundente para decantarse por uno de ellos en concreto, para algunos emprendedores la elección no es tan clara. 

Lo más conveniente, sin duda, es analizar cada uno de ellos, o simplemente aquellos por los que se tiene una mayor preferencia, y estudiar cuál se ajusta más al perfil emprendedor y su capacidad de inversión

En este sentido, la franquicia se presenta como una opción muy atractiva tanto para emprendedores como para inversores, especialmente por las facilidades, ventajas y beneficios que brindan sus sistemas de negocio. Además de ello, existen múltiples modelos de franquicia para cada sector, y todos ellos cuentan con una serie de características que los hacen únicos, convirtiéndose en la opción perfecta para cada tipo de perfil emprendedor o inversor. 

Lo cierto es que no existe un único sector que se posicione por encima del resto como la mejor alternativa para emprender. Se trata de una variable que, como su propio nombre indica, será distinta en cada caso y lo que para unos emprendedores puede funcionar, para otros puede resultar un fracaso absoluto. 

Aunque la cantidad de sectores en los que se divide el mercado es casi ilimitada, hay algunos grandes grupos que reúnen la gran mayoría de los negocios en franquicia. Dichos sectores van desde hostelería y restauración, pasando por agencias inmobiliarias, alimentación, estética y belleza, perfumería y cosméticamoda y complementos, salud y cuidado personal, gimnasios y fitness, informática y telecomunicaciones, servicios para el automóvil, educación y formación, agencias de viajes, lavanderías, hasta tintorerías y tiendas especializadas, entre otros. 

Todos y cada uno de ellos ofrecen oportunidades, así como barreras de entrada, que emprendedores e inversores deben ser capaces de identificar. Por otra parte, es importante mencionar que en el ámbito de la franquicia, estos factores se ven afectados por la naturaleza de este tipo de negocios, dado que las oportunidades se incrementan y los riesgos se minimizan. 

Por tanto, elegir un sector para emprender en franquicia requiere un ejercicio de análisis, tanto del mercado de cada uno de ellos, como de las posibilidades reales de los futuros franquiciados, tanto en términos de inversión como de desarrollo y proyección operando bajo un modelo de  negocio determinado. 

No obstante, independientemente del candidato del que se trate, hay diversos aspectos que influirán, de una forma u otra, en la elección de su sector de actividad a la hora de abrir una franquicia. A pesar de que la lista en la que se agrupan estos factores es muy extensa, hay cuatro pilares fundamentales que pueden establecerse como guía inicial para acertar con la decisión. 

Según explica Francisco Clemente, Director de Desarrollo de negocio de Speed Queen, “Efectivamente, escoger un sector de actividad puede tener una gran relevancia e influir en el éxito y la rentabilidad de tu negocio. Es importante considerar cuidadosamente el sector de actividad al elegir una franquicia. Elegir el sector de actividad adecuado en el ámbito de la franquicia, puede marcar una diferencia significativa en el éxito de tu negocio”. 

Por su parte, Alba Arnal, Responsable del Departamento de Expansión de Interdomicilio, señala que “cuando tomamos la decisión de emprender, resulta crucial definir con precisión nuestra actividad, qué ofreceremos y a qué nos dedicaremos. Al optar por el modelo de franquicia, la necesidad de concebir una idea brillante e innovadora se atenúa, ya que nos unimos a una empresa que ha llevado a cabo ese ejercicio de ingenio previamente. No obstante, el verdadero desafío radica en seleccionar cuidadosamente con quién deseamos establecer una franquicia”.

Domingo Álvarez, Responsable de Expansión de La Botica de los Perfumes, añade que "la elección del sector de actividad en el ámbito de la franquicia es de gran relevancia debido a varias razones. En primer lugar, determina el mercado objetivo al que se dirigirá el negocio y la demanda potencial de los productos o servicios ofrecidos. Al elegir un sector con alta demanda y potencial de crecimiento, se aumentan las posibilidades de éxito y rentabilidad de la franquicia. Es esencial realizar un análisis exhaustivo del sector elegido, considerando factores como el tamaño del mercado, el crecimiento esperado, la estabilidad, las oportunidades de innovación y las perspectivas a largo plazo".



Conocimiento

Tener formación, cualificación o experiencia en un sector, puede suponer un factor a favor de un emprendedor que aún no ha decidido cuál será su ámbito de actividad. Junto al know how de la franquicia bajo la que se inicia el proyecto empresarial, la experiencia y el conocimiento puede impulsar notablemente el desarrollo del negocio. 

Desde Speed Queen, Francisco Clemente apunta que “es fundamental evaluar si se tiene conocimiento del sector, ya que si tienes experiencia en ese sector en particular (o que conoces en profundidad como usuario), elegir una franquicia relacionada te dará ventaja, que te permitirá tomar decisiones más informadas y reducir el tiempo de aprendizaje”.

Así mismo, Domingo Álvarez, destaca desde La Botica de Los Perfumes, que "Las franquicias suelen proporcionar un sólido apoyo y capacitación a sus franquiciados. Esto incluye formación en productos, técnicas de venta, gestión del negocio y marketing. Al invertir en una franquicia, se puede acceder a la experiencia y al conocimiento acumulado por la empresa matriz, lo que reduce los riesgos y aumenta las posibilidades de éxito".

Pasión

Casi más importante que la formación, la vocación y la pasión por lo que se hace son imprescindibles para que un emprendedor se mantenga motivado. Así lo defienden también en Speed Queen: “optar por un sector nuevo pero que te apasione aumentará tu motivación y compromiso. Hay que dedicarle tiempo y esfuerzo, con la motivación adecuada puede conducir a mejores resultados y mayor satisfacción con la inversión”, explica Francisco Clemente. 

Demanda y rentabilidad 

Atendiendo a aspectos más enfocados al ámbito económico y financiero, estudiar la demanda de un sector puede ser también muy interesante. El nivel de demanda de cada sector varía también en función del modelo de negocio, lo que conlleva que la demanda de los emprendedores también crezca. 

Desde Interdomicilio, Alba Arnal, explica que “Identificar el sector en el que anhelamos desarrollar nuestro negocio constituye una de las interrogantes más importantes, además de evaluar si existe una creciente demanda y si la rentabilidad se ajusta a nuestros objetivos. En resumen, al emprender debemos reflexionar detenidamente sobre el qué, el cómo y el cuándo, y en el caso de embarcarnos en una franquicia, debemos elegir sabiamente con quién asociarnos”

Por su parte, para Speed Queen, son también factores relevantes. “Es también importante considerar la demanda del sector en el que deseas invertir. Un sector con perspectivas de crecimiento puede proporcionar mayores oportunidades de éxito. Por otra parte, cada sector tiene sus rangos de rentabilidad y retorno de la inversión. Algunos sectores son más rentables que otros debido a diversos factores, como los márgenes, los costes operativos o volúmenes de actividad”, añade Francisco Clemente.

Finalmente, desde La Botica de los Perfumes, Domingo Álvarez destaca que "al unirse a una franquicia establecida, el emprendedor se puede beneficiar del reconocimiento de marca y la reputación que la empresa matriz ha construido. Esto facilita la atracción de clientes y genera confianza en el mercado, lo que puede acelerar el proceso de establecimiento del negocio. Las franquicias cuentan con una red establecida de proveedores de alta calidad. Esto facilita el acceso a productos y materias primas de confianza". 

¿Qué hace interesantes a los distintos sectores en los que operan las franquicias?

En la mayor parte de los casos, no se trata tanto de escoger el sector, sino de acertar en la elección de un modelo de negocio que ofrezca al emprendedor una auténtica posibilidad de crecimiento. En el caso del sector de las lavanderías, como ocurre con Speed Queen, se trata de un sector que en el que el respaldo de una marca es muy favorable. “Principalmente, es un modelo de negocio probado, la lavandería autoservicio es un modelo de negocio muy experimentado, con muchos años de desarrollo, lo que brinda una base sólida para iniciar la actividad. Una ventaja significativa de una lavandería autoservicio, es que no requiere una supervisión constante y personalizada. Los clientes realizan el proceso de lavado ellos mismos, lo que reduce la carga de trabajo, en comparación con otros negocios que requieren una atención continua. Por el mismo motivo, en comparación con otros negocios, una lavandería autoservicio tiende a tener costos operativos relativamente bajos, al reducir los gastos de mano de obra y la necesidad de contratar personal ”, concluye Francisco Clemente. 

Así mismo, Interdomicilio, opera en un sector totalmente distinto, el de los servicios para el hogar. Según destaca Alba Arnal, “invertir en un sector como el nuestro puede considerarse una decisión altamente beneficiosa por diversas razones. En primer lugar, estamos presenciando un notable incremento en la demanda del cuidado a nuestros mayores debido al envejecimiento significativo de nuestro país. Esto ha llevado a que las familias sientan cada vez más la necesidad de buscar asistencia y compañía para sus seres queridos, evitando la soledad y protegiéndolos de posibles peligros. Las familias requieren cada vez más nuestra ayuda debido a las largas jornadas laborales, los compromisos educativos, las distancias y la vertiginosa velocidad de vida actual. En general, nuestro sector, centrado en el cuidado y la asistencia domiciliaria, es un servicio siempre necesario, ya sea para disfrutar de un mayor tiempo libre o por necesidad imperante, pero siempre con el objetivo de mejorar la calidad de vida de las familias”.

Por último, La Botica de los Perfumes, forma parte del sector de la perfumería, cosmética natural y ambientación, un ámbito que ofrece diversas ventajas a los emprendedores. "Existe una creciente demanda de productos de cosmética natural y perfumes en el mercado. Los consumidores están cada vez más interesados en productos que utilicen ingredientes naturales y sean respetuosos con el medio ambiente. Esta tendencia proporciona un mercado en expansión y oportunidades de crecimiento para las franquicias en este sector. El sector de la cosmética natural y de los perfumes se caracteriza por la constante innovación en productos y tendencias. Desde La Botica de los Perfumes, invertimos en investigación y desarrollo para ofrecer productos de vanguardia que se ajusten a las demandas del mercado", apunta Domingo Álvarez. 


Sea como sea, cada sector y cada modelo de franquicia ofrecen oportunidades distintas y únicas, que cada candidato debe valorar para desarrollar su proyecto empresarial. Por tanto, además del sector, es importante tener en cuenta las características y necesidades de cada emprendedor o inversor. 


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